Externes Personalmarketing: Neue Talente ansprechen und gewinnen

Geht es darum, potenzielle Mitarbeitende auf dich aufmerksam zu machen, kommen wir schon mehr in den Bereich des typischen Marketings. Du musst der Welt mitteilen, was du zu bieten hast. Hier geht es vor allem darum, dein Image zu stärken und dich von der Konkurrenz abzuheben, damit Bewerbungen überhaupt in deinen Funnel laufen.

Mögliche externe Personalmarketingmaßnahmen:

·      Arbeitgebermarke und Image: Optimiere deinen Webauftritt und Karriereseiten, gib Einblick in die Unternehmenskultur. Siegel und Zertifikate sowie die Präsenz auf Plattformen wie kununu oder Glassdoor unterstützen das Image.

·      Recruiting und Bewerbungsprozess: Ein schneller, transparenter Bewerbungsprozess mit Online-Bewerbungen, Videointerviews und Talent Pools ist 2025 Standard.

·      Karrieremessen und Hochschulmarketing: Kooperationen mit Hochschulen ermöglichen direkten Kontakt zur Zielgruppe. Messen bleiben relevant, besonders für Ausbildungsbetriebe, sollten aber digital ergänzt werden.

·      Online- & Social Media-Recruiting: Nutze Business-Netzwerke wie LinkedIn oder Xing und setze auf zielgerichtetes Online-Marketing. Zeige Unternehmensvideos und lasse Mitarbeitende zu Wort kommen. Setze Instagram und TikTok ein. Ergänze mit kreativen Stellenanzeigen.

·      Empfehlungsprogramme und Netzwerke: Baue Netzwerke auf, z. B. durch Kooperationen mit Branchenverbänden oder Alumni-Programmen. Prämien für Mitarbeitende, die neue Teammitglieder werben, helfen ebenfalls.

·      Attraktive Stellenanzeigen und Karriereseite: Optimiere alle Kanäle und Anzeigen, die über Benefits und Unternehmenskultur informieren und dein Alleinstellungsmerkmal hervorheben.

·      Soziale Verantwortung und Nachhaltigkeit: Kommuniziere dein Engagement für soziale oder nachhaltige Projekte als Teil der Unternehmenskultur. Gute Kontakte kannst du über Sponsoring von Vereinen knüpfen.

Beispiele aus der Praxis: So geht gutes Personalmarketing

Die Volksbank Mittelhessen wirbt auf TikTok gezielt um Azubis und setzt dabei auf eine lockere, humorvolle Tonalität, die vor allem die Gen Z anspricht, aber auch älteren Generationen gefällt. Videos funktionieren auf vielen Plattformen, denn sie verbinden Informationen mit Entertainment. Um die richtigen Kanäle zu wählen, musst du herausfinden, wo sich deine Zielgruppe aufhält.

Nicht nur Social Media-Posts sollen unterhalten, der Slogan muss ebenfalls stimmen. Das Münchener Tech-Unternehmen Ryte GmbH spielt mit seinem Namen und wirbt mit „Join the team Ryte here, Ryte now!”. Große Marken wie Volkswagen und Ford haben das ebenfalls erkannt: Volkswagen wirbt mit „Steigen Sie ein.”, Ford mit „Wir bringen Ihre Karriere in Fahrt.”

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Erfolg messen: So findest du heraus, ob dein Personalmarketing wirkt

Wie bei allen Marketing-Maßnahmen ist es auch im Personalmarketing wichtig, die Wirksamkeit zu überprüfen. Achte im internen Bereich auf Kennzahlen wie die Abwanderungsrate und die Nutzung deiner Angebote. Überprüfe regelmäßig, wie viele Mitarbeitende Benefits in Anspruch nehmen und wie sich die Teamstruktur verändert. Feedbacks sind entscheidend, um zu wissen, ob du deine Ziele erreichst.

Im externen Personalmarketing ist die Anzahl neuer Arbeitsverträge genauso wichtig wie Marketing-Kennzahlen – ob Traffic auf Landingpages oder Social Media-Posts. Bei Anzeigen und bezahlten Posts solltest du den Kontaktaufbau im Verhältnis zu den Kosten beobachten. Bei Messen ist es wichtig, die Qualität der geknüpften Kontakte zu bewerten, zum Beispiel wie viele Bewerbungen daraus resultieren.

Personalmarketing im Mittelstand

Die Liste der Maßnahmen ist lang, allerdings stehen gerade kleine und mittelständische Unternehmen im Personalmarketing vor Herausforderungen.

Die Kosten sind auf die Anzahl der Mitarbeitenden gerechnet hoch, weshalb Unternehmen eher davon absehen, in diesen Bereich zu investieren. Allerdings zahlt sich die Investition langfristig aus.  Dabei musst du nicht die ganze Bandbreite erfüllen. Gehe Schritt für Schritt die Punkte an, die deine Mitarbeitenden als wichtig empfinden, und plane dein externes Personalmarketing in Stufen. Beide Bereiche sind ein Marathon und kein Sprint.

Die Maßnahmen, die mit keinen oder wenig Kosten verbunden sind, solltest du zuerst umsetzen. Eine offene Kommunikation, gemeinsame Werte, Förderung von Diversität, Beteiligung der Mitarbeitenden und klare On- und Offboardings sind kostengünstig und sehr effektiv.

Ein weiteres Problem im Mittelstand sind kleine Teams. Das Thema Personalmarketing kann nicht nebenbei erledigt werden. Kläre die Zuständigkeiten also am besten vor der Umsetzung. Gibt es Mitarbeitende, die sich um das Thema kümmern, könnt ihr gemeinsam ein Personalmarketing-Konzept entwickeln und in eurem Tempo umsetzen.

Ein Tipp: Engagierst du dich in deiner Region, beispielsweise durch Sponsoring, bist du sichtbar und ziehst Talente an. Gerade kleine Unternehmen können so ein positives Image aufbauen und davon profitieren.