Google-Ads-Kosten: Wie man realistische Test-Budgets plant

09. November 2026
12 Minuten
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Zwei Kollegen arbeiten gemeinsam am Laptop und tauschen sich lächelnd über ihre Arbeit im Büro aus.

Google-Ads-Kosten für KMUs: Was ist realistisch?

Google-Anzeigen bieten dir die Möglichkeit, innerhalb kürzester Zeit interessierte Kundschaft zu erreichen. Aber was kosten Google Ads, und lohnt sich die Investition? Zwar liegen die Kosten für Google-Werbung in deiner Hand, denn du entscheidest über das exakte Budget. Wie hoch es sein sollte, hängt jedoch von deinen Zielen, deiner Branche und weiteren Faktoren ab. Hier findest du konkrete Rechenbeispiele dazu.

Warum gibt es für Google Ads keine einheitlichen Preise?

Google lässt mittlerweile Werbung auf diversen Kanälen und mit unterschiedlichen Zielen zu. Neben klassischen Suchanzeigen kannst du beispielsweise Shopping-Anzeigen, Werbung auf YouTube oder Ads auf Google Maps schalten. Du kannst Menschen mit einem konkreten Kaufinteresse ansprechen, durch Remarketing frühere Website-Besucher erneut erreichen oder dein Unternehmen bekannter machen.

All diese Möglichkeiten erfordern unterschiedliche Strategien. Somit gibt es auch nicht „die Google-Ads-Kosten“, sondern Unternehmen legen ihr Anzeigenbudget selbst fest. Benchmarks können dir helfen, deine Kosten zu schätzen und zu optimieren. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Suchanzeigen, insbesondere für Dienstleistungen. Folgende Kosten stehen dabei im Fokus:

Klickpreis: Google Ads funktionieren wie eine Auktion. Wer mehr bietet, erhöht die Chance, dass seine Ads ausgespielt werden. Wenn eine interessierte Person auf eine Anzeige klickt, wird der sogenannte Klickpreis, auf Englisch Cost-per-Click (CPC), fällig.

Tagesbudget: Beim Erstellen deiner Kampagnen gibst du an, wie viel Geld du durchschnittlich pro Tag ausgeben möchtest. Davon hängt ab, wie viele Klicks du erzielen kannst. Google darf diesen Betrag um bis zu 100 Prozent erhöhen, also verdoppeln. Dein Monatsbudget wird dabei aber nicht überschritten.

Monatsbudget: Dein Budget pro Monat errechnet sich aus deinem Tagesbudget × 30,4 (das ist die durchschnittliche Anzahl Tage pro Monat). Beispiel: Dein Tagesbudget liegt bei 15 Euro. Die Kosten für deine Google Ads (früher: Google AdWords) betragen dann, trotz eventueller Schwankungen von Tag zu Tag, maximal 15 × 30,4 = 456 Euro im Monat.

Den Preis pro Klick für deine Google Ads kannst du im Voraus nicht genau kennen. Du kannst aber ein Maximalgebot festlegen. Außerdem zeigen wir dir gleich Vergleichswerte aus verschiedenen Branchen, damit du dich orientieren kannst.

: Eine Person analysiert Finanzdaten und berechnet Geschäftszahlen mithilfe eines Taschenrechners und verschiedener Diagramme.

Was kostet ein Klick bei Google Ads?

Es gibt einige Faktoren, die sich auf deine Google-Ads-Kosten auswirken, auf die du selbst aber nur wenig Einfluss nehmen kannst. Dazu gehören:

deine Branche und der Wettbewerb: Wenn konkurrierende Unternehmen viel Geld für ihre Klicks zahlen, wirst du nur mit entsprechenden Geboten mithalten können.

dein Standort: Tendenziell zahlen Unternehmen in Großstädten mehr pro Klick als Unternehmen in ländlichen Regionen.

Saisonalität: Angebote zu wettbewerbsstarken Zeiten wie Weihnachten oder Ferien bringen höhere Klickpreise mit sich.

Hier ist dein Spielraum begrenzt. Es gibt aber Maßnahmen, mit denen du die Kosten für deine Google-Anzeigen aktiv reduzieren kannst. Allen voran ist dies der Qualitätsfaktor.

So wirkt der Qualitätsfaktor auf deine Google-Ads-Kosten

Der Qualitätsfaktor wird für jedes deiner gewählten Keywords einzeln berechnet und besteht aus drei Teilen:

Click-Through-Rate (CTR): Dieser Wert gibt an, mit welcher Wahrscheinlichkeit deine Anzeige geklickt wird, wenn Google sie einblendet. Um diese Wahrscheinlichkeit zu berechnen, nutzt Google auch die Daten konkurrierender Anzeigen.

Anzeigenrelevanz: Google prüft, wie stark dein Anzeigentext mit der Suchanfrage übereinstimmt. Ein breites Keyword wie „Sandalen“ kann eine niedrigere Relevanz haben als ein Long-Tail-Keyword wie „rote Sandalen für Kinder“.

Nutzererfahrung: Google bewertet, wie gut deine Landingpage funktioniert. Dabei spielt die Absprungrate eine Rolle, aber auch Ladezeiten, Struktur und Inhalte werden berücksichtigt. Deshalb ist die Startseite oft nicht als Ziel für deine Google Ads geeignet.

Daraus ergeben sich Möglichkeiten, deinen Qualitätsfaktor zu optimieren und damit deine Google-Ads-Kosten pro Klick zu senken:

Gestalte eine relevante Landingpage (mit optimierten Ladezeiten), die exakt zum Inhalt deiner Anzeige passt und auf das jeweilige Keyword ausgerichtet ist.

Wähle pro Anzeigengruppe ein enges Thema, um die Relevanz hoch zu halten.

Deine Anzeigen sollten das gewählte Keyword direkt in der Überschrift enthalten. Auch der Haupttext der Anzeige muss relevant sein.

Teste mehrere Anzeigenvarianten pro Anzeigengruppe.

Aus dem Qualitätsfaktor deiner Anzeigen und deinem Gebot berechnet Google den sogenannten Anzeigenrang. Er bestimmt, welche Anzeige ausgespielt wird. Das bedeutet: Auch mit einem niedrigen Gebot kannst du Wettbewerber schlagen, wenn dein Qualitätsfaktor hoch ist.

Tipp: Wenn du noch nie Google Ads geschaltet hast, lies unseren Ratgeber Google Ads für Einsteiger.

Google-Ads-Kosten je nach Art deiner Kampagne

Google bietet dir unterschiedliche Strategien an, um deine Kampagne effizient zu gestalten.

Mit genau passenden Keywords (Exact Match) kannst du Suchanzeigen gezielt auf bestimmte Suchabsichten ausrichten.

Die Funktion AI Max erweitert die Möglichkeiten bestehender Suchkampagnen: Google kann zusätzliche Suchanfragen erschließen und deine Anzeigentexte automatisch anpassen.

Performance Max verteilt dein Budget automatisiert auf mehrere Google-Werbekanäle. Du legst das Budget zwar weiterhin selbst fest, steuerst die Ausspielung aber weniger direkt.

Keine dieser Strategien ist pauschal die günstigste. Es kommt darauf an, wie viele passende Anfragen oder Verkäufe du mit deinem Budget erreichst. Dazu brauchst du eine zuverlässige Erfolgsmessung, denn ein höherer Klickpreis kann sich lohnen, wenn aus diesen Klicks häufiger Kunden werden.

Was kostet Werbung bei Google in meiner Branche?

Neben all den genannten Faktoren beeinflusst auch deine Branche deine Kosten für Google Ads. In besonders umkämpften Branchen (zum Beispiel Versicherungen und Recht) sind die Kosten pro Klick entsprechend hoch.

Die folgende Tabelle gibt dir eine Orientierung für einen „guten“ Klickpreis in deiner Branche. Jedoch sind die Preise nicht in Stein gemeißelt. Wie du schon weißt, kannst du allein durch den Qualitätsfaktor deiner Anzeigen schon viel optimieren, und bisweilen ist es sogar sinnvoll, einen Verlust in Kauf zu nehmen, um ein Kampagnenziel zu erreichen. Darauf gehen wir unten noch genauer ein.

Branche	Ungefährer CPC (Klickpreis) für Google Ads
Gastronomie	0,50–1,40 €
E-Commerce und Einzelhandel	0,60–2,20 €
Handwerk	1,50–4,40 €
B2B-Software / SaaS	1,90–5,20 €
Versicherungen	4,50–9,50 €
Rechtsberatung / Anwälte	5,90–17,30 €

Tipp: Du kannst von Google schätzen lassen, wie viel du in deiner Branche ungefähr ausgeben musst.

Eine Person überprüft Finanzunterlagen und führt Berechnungen mit einem Taschenrechner durch.

Rechenbeispiel: Abschlüsse vs. Google-Ads-Kosten pro Monat

Du weißt nun, was Klickpreise sind und vielleicht auch, welcher CPC in deiner Branche angemessen ist. Schauen wir uns jetzt an, wie viele Anfragen du mit einem bestimmten Monatsbudget erwarten kannst. Für die Rechnung brauchst du neben dem durchschnittlichen Klickpreis einige für dein Unternehmen typische Werte:

Anfragenquote (Conversion Rate): Wie viele der Klicks auf deine Landingpage führen tatsächlich zu einer Anfrage?

Abschlussquote: Wie viele Anfragen brauchst du bis zu einem erfolgreichen Abschluss?

Wenn du zum ersten Mal Google Ads schaltest, kennst du diese Werte noch nicht. Sie ergeben sich aus deinen ersten Anzeigentests. Ziel ist es, sie mit der Zeit weiter zu optimieren.

So könnte die Rechnung mit Google-Ads-Kosten von 400 Euro pro Monat aussehen:

Kennzahl	Rechnung	Ergebnis
Geplantes Anzeigenbudget	ㅤ	400 €
Durchschnittlicher CPC	ㅤ	2 €
Mögliche Klicks pro Monat	400 € ÷ 2 €	200
Anfragen bei einer Conversion Rate von 5 %	200 × 0,05	10
Kosten pro Anfrage	400 € ÷ 10	40 €
Kunden bei 25 % Abschlussquote	10 × 0,25	2,5
Google-Ads-Kosten pro Kunde	400 € ÷ 2,5	160 €

Du zahlst also im Durchschnitt 160 Euro, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Das ist deine Cost-per-Acquisition (CPA).

Ob sich das lohnt, hängt von deinem Unternehmen ab: Bringt dir ein neuer Kunde im Durchschnitt 1.500 Euro an Umsatz ein oder nur 70 Euro? Darauf aufbauend kannst du ermitteln, was deine Google Ads pro Klick kosten dürfen.

Rechenbeispiel: Wie viel darf ein Klick kosten?

Nehmen wir an, du hast für dein Unternehmen herausgefunden, dass du bis zu 120 Euro ausgeben kannst, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Abschlussquote liegt weiterhin bei 25 Prozent. So berechnest du, was deine Google Ads kosten dürfen:

Kennzahl	Rechnung	Ergebnis
Maximale Anzeigenkosten pro Neukunde	ㅤ	120 €
Maximale Kosten pro Anfrage bei 25 % Abschlussquote	120 € × 0,25	30 €
Maximaler durchschnittlicher CPC bei 5 % Conversion Rate	30 € × 0,05	1,50 €

Bei diesen Annahmen dürfte ein Klick im Durchschnitt 1,50 Euro kosten, damit du dein Ziel von maximal 120 Euro pro Neukunde erreichst. Im vorherigen Beispiel lag der Klickpreis jedoch bei 2 Euro. Du hast jetzt mehrere Möglichkeiten:

Optimierung deiner Anzeigentexte: Mit relevanteren Anzeigentexten kannst du die Anzeigenqualität verbessern und dadurch möglicherweise deinen CPC senken.

Optimierung deiner Keywords: Relevantere Keywords wirken sich ebenfalls positiv auf den Klickpreis aus.

Optimierung deiner Landingpage: Eine verbesserte Landingpage kann sowohl deinen Klickpreis senken als auch deine Conversion Rate steigern.

Tipp: Kundenbewertungen können Interessenten auf deiner Landingpage bei ihrer Entscheidung helfen. Hier kannst du nachlesen, wie du Google-Rezensionen sortieren kannst, um zum Beispiel negative Rezensionen ausfindig zu machen.

Nicht jede Google-Ads-Kampagne muss sich sofort rechnen

Es ist nicht ungewöhnlich, dass deine Google Ads ihre Kosten nicht sofort wieder einspielen. Zur Strategie gehören eine kontinuierliche Kampagnenoptimierung und der Fokus auf immer bessere Keywords. Aus den Daten, die Google dir liefert, kannst du konkrete Maßnahmen für effizientere Keywords, bessere Anzeigentexte und eine conversionstärkere Landingpage ableiten.

Es gibt weitere Gründe, warum sich eine Kampagne lohnen kann, obwohl die Kosten pro Neukunde den ursprünglich festgelegten Ziel-CPA überschreiten:

Wenn Kunden wiederholt bei dir kaufen, kann ihr langfristiger Wert (Customer Lifetime Value) die anfänglich höheren Akquisitionskosten rechtfertigen.

Auch während einer begrenzten Test- oder Wachstumsphase können Unternehmen Verluste bewusst einplanen.

Darüber hinaus akzeptieren sie bisweilen Verluste, um bestimmte Ziele zu erreichen, zum Beispiel die Markenbekanntheit zu steigern.

Manche Unternehmen bewerten die durchschnittlichen Akquisitionskosten aus allgemeinen Suchbegriffen, Marken-Suchanfragen (die oft günstiger sind) und teilweise sogar SEO-Marketing gemeinsam. Liegt dieser Gesamtwert im Zielbereich, akzeptieren sie bei einzelnen Google-Ads-Kampagnen höhere Kosten pro Neukunde.

Aber Vorsicht: Diese Verluste sind nur tragbar, wenn ihnen eine solide Strategie zugrunde liegt. Wenn deine Kampagnen nicht die gewünschten Ergebnisse bringen, ist es sinnvoll, die Optimierung an einen erfahrenen Dienstleister zu übertragen. Bei SELLWERK kannst du schon mit einem monatlichen Werbebudget ab 75 Euro Google Ads schalten lassen.

Deine Google-Ads-Kosten planen: So gehst du vor

Nutze diese Checkliste, um einen ersten Versuch mit Google Ads zu starten. Sie hilft dir, auch ohne Erfahrungswerte sinnvoll vorzugehen und einen begrenzten Test durchzuführen, ohne unnötig Budget zu verschwenden.

Ziel festlegen: Möchtest du Anfragen, Buchungen oder Verkäufe erzielen? Richte deine Erfolgsmessung auf dieses Ziel aus.

Testbudget berechnen: Schätze deinen Klickpreis und deine Conversion Rate. Nutze unsere Rechenbeispiele, um mögliche Ergebnisse und tragbare Kosten pro Neukunde abzuleiten.

Test eingrenzen: Beschränke deine erste Kampagne auf eine Leistung, passende Suchbegriffe und dein unmittelbares Einzugsgebiet.

Ergebnisse prüfen: Behalte im Blick, für welche Suchanfragen deine Anzeige ausgespielt wird. Achte außerdem auf Kosten und gewonnene Kunden. Beachte dabei, wie lange Interessenten von der Suchanfrage über den ersten Kontakt bis zur Beauftragung brauchen.

Kampagne optimieren: Schließe irrelevante Suchanfragen aus und teste jede Verbesserung einzeln. Erhöhe das Budget schrittweise, sobald CPA und Anfragenqualität passen.

Wie funktioniert die Erfolgsmessung?

Google Ads zeigt dir Informationen zu relevanten Suchanfragen (Keywords): wie oft deine Anzeige für diese Keywords ausgespielt wurde und wie viele Klicks du erhalten hast. Du siehst außerdem deine Click-Through-Rate und deinen durchschnittlichen Klickpreis.

Darüber hinaus kannst du über Google Analytics 4 (GA4) das Verhalten der Besuchenden auf deiner Website beobachten. Relevant ist hier insbesondere, wie schnell Besuchende abspringen, ohne gebucht oder Kontakt aufgenommen zu haben. Diese Erkenntnisse helfen dir, deine Landingpage zu optimieren.

Tipp: Lies unseren Ratgeber, um das User Interface deiner Website zu verbessern.

Checkliste: So vermeidest du unnötige Google-Ads-Kosten

Vermeide diese typischen Fehler, um die Kosten für deine Google Ads möglichst gering zu halten:

Ohne Nachfrage oder ausreichende Marge starten: Prüfe zuerst, ob dein Angebot überhaupt gesucht wird und welche Kundenkosten für dich tragbar sind.

Zu breit werben: Unpassende Regionen, breite Suchbegriffe und thematisch vermischte Anzeigengruppen können dein Budget verschwenden.

Suchanfragen ungeprüft lassen: Schließe irrelevante Begriffe schnellstmöglich aus, damit sie dein Budget nicht unnötig aufbrauchen.

Auf nicht optimierte Seiten verlinken: Die Zielseite muss zur Anzeige passen und dein Angebot sowie deine Kontaktmöglichkeiten klar vermitteln.

Die falschen Erfolge messen: Klicks allein reichen nicht. Entscheidend ist, ob du relevante Anfragen erhältst und ob sich die Kosten pro Kunde lohnen.

Das Testbudget zu stark verteilen: Zu viele Kampagnen und Leistungen gleichzeitig liefern dir zu wenig spezifische Daten und erschweren die Auswertung.

Zu früh optimieren: Empfohlen werden etwa 100 bis 200 Klicks, bevor du genug Daten für eine sinnvolle Optimierung hast.

Markensuchen und allgemeine Suchbegriffe vermischen: Markensuchen sind oft günstiger. Die durchschnittlichen Klickpreise können daher verdecken, welche allgemeinen Suchanfragen dein Budget aufzehren.

Tipp: Bei SELLWERK kannst du dir eine Website erstellen lassen, auf Wunsch auch eine optimierte Landingpage für deine Google Ads.

Ein letzter Fehler: Optimierung auch bei mangelndem Erfolg nicht auslagern

Google-Ads-Kosten können einen erheblichen Anteil deines Marketing-Budgets ausmachen. Selbst für kleine Unternehmen und Selbstständige werden oft Monatsbudgets ab 300 Euro empfohlen. Solche Summen sind nur dann tragbar, wenn sich die Kosten für deine Google Ads auch auszahlen.

Im Idealfall bist du selbst in der Lage, deine Kampagnen mit der Zeit zu verfeinern, die Klickpreise zu senken und mehr qualifizierte Anfragen zu erhalten. Ist das nicht der Fall, kannst du deine Anzeigen professionell optimieren lassen. Bedenke dabei, dass dein Budget nicht nur das Anzeigenbudget selbst umfassen sollte, sondern auch die Kosten für folgende Punkte (unabhängig davon, ob du sie intern oder extern umsetzen lässt):

Aufsetzen und Einrichten des Google Accounts

Gestaltung der Anzeigentexte

Keyword-Recherche

Erfolgsmessung inklusive Einrichtung und Testen der Conversion Tags und Vorbereitung von Reports in Google Analytics

Bereitstellung geeigneter Landingpages und Conversion Funnel

Laufende Kampagnenarbeit wie Auswertung der Suchanfragen, Ausschließen von Keywords, Gebotsoptimierung etc.

Optimierte Google Ads sind ihre Kosten wert. Ohne ausreichende Optimierung erzeugen sie jeden Monat einen finanziellen Verlust.

Fazit: Wie viel kostet Google Ads?

Es gibt keine festgelegten Kosten für Google Ads: Du selbst bestimmst das Budget und legst fest, welche Kosten du dir für Neukunden leisten kannst. Nutze unsere Rechenbeispiele, um deine Kosten speziell für dein Unternehmen zu berechnen.

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