Nutzer-Personas: Dein Schlüssel zur gezielten Suchmaschinen-Optimierung

03. Juli 2024
6 Minuten
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Ein mit "SEO" beschrifteter Pfeil trifft eine Zielscheibe

Personas helfen bei der Suchmaschinenoptimierung: Sie erleichtern die Keyword-Recherche, den Linkaufbau und das zielgruppenspezifische Content-Marketing.

Eine Nutzer-Persona ist eine fiktive Figur, die deinen idealen Kunden oder Website-Besucher repräsentiert. Sie umfasst demografische Details, Interessen und Verhaltensweisen. Durch die Entwicklung dieser Personas kannst du ein tieferes Verständnis für die Menschen gewinnen, die du erreichen möchtest.

Sie geben ein authentisches Bild deiner Zielgruppe ab, an dem du dich orientieren kannst. Dazu verwandeln Personas schwer greifbare Datensätze in greifbare Personen und geben anonymen Zielgruppen ein Gesicht. Dies macht abstrakte Daten verständlich.

Personas basieren auf quantitativen und qualitativen Analysen, um charakteristische Eigenschaften zu erforschen. Dazu gehören beispielsweise repräsentativen Studien, Nutzerbefragungen, Zielgruppenbeobachtungen oder Experteninterviews. Außerdem werden Analysen verwendet, die intern gesammelt oder bereits vorhanden sind: Wer kauft was, wann und wie?

Auch das Medienverhalten trägt zur Analyse bei: Welche Medien werden für welchen Zweck, wie oft und wann genutzt? Auf dieser Basis werden Modelle erstellt, die individuell mit Namen, äußerem Erscheinungsbild und anderen Besonderheiten ausgestattet sind. Schließlich können einzelne Personas betrachtet werden, aber auch verschiedene Personas im Zusammenspiel: Wie verhalten sie sich zueinander? Welche Persona beeinflusst welche und wie? Betrachten wir zum Beispiel diese Personas aus der Zielgruppe der Firma XY:

	Maria, 29	Leo, 35	Sophie, 32
Überblick	Designerin, introvertiert, fortgeschrittene digitale Kenntnisse	Technischer Berater, extrovertiert, professionelle digitale Kenntnisse	Gesundheits-Beraterin, eher extrovertiert, grundlegende digitale Kenntnisse
Job	Grafikdesignerin bei einer Agentur	Arbeitet als IT-Berater bei einem großen Unternehmen	Arbeitet als Gesundheitscoach in einer Klinik
Wohnort	Wohnt in Berlin, Single, keine Kinder	Wohnt in München, verheiratet, 2 Kinder	Wohnt in Hamburg, in einer Beziehung, keine Kinder
Bevorzugte Medien	Pinterest für Inspiration und Ideen	LinkedIn für berufliches Networking	Facebook-Gruppen zum Austausch über Gesundheitsthemen
Aktivitäten in Medien	Teilt wöchentlich ihre Designprojekte auf Instagram	Schreibt monatlich Artikel für technische Blogs	Postet regelmäßig Tipps und Tricks für einen gesunden Lebensstil auf YouTube
Bezug zur Marke	Nutzt Produkte der Firma XY seit 3 Jahren, da sie sie in der Agentur empfohlen wurden	Nutzt Produkte der Firma XY, wobei er stets die neuesten Geräte kauft	Nutzt Produkte der Firma XY bereits seit 5 Jahren und kauft stets die neuesten Modelle

Um im SEO erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, deine Zielgruppe zu berücksichtigen. Eine nützliche Technik dafür ist die Erstellung solcher umfassenden Profile deiner Zielgruppe.

In SEO-Strategien sind erfolgsrelevante Keywords entscheidend für eine gute Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten. Die zentrale Frage dabei: Welche Keywords sind geeignet, um das eigene Ranking in den Suchergebnissen zu optimieren?

Datenbasierte Personas liefern wertvolle Einblicke dazu. Sie listen die Hobbys, Werte, Schmerzpunkte etc. der Zielgruppe auf. Daraus lässt sich ein charakteristisches Suchverhalten in Bezug auf dein Produkt oder deine Dienstleistung ableiten. Die Erstellung von Nutzer-Personas ermöglicht es dir also, deine SEO-Strategie auf die einzigartigen Vorlieben und Wünsche deiner Zielgruppe abzustimmen. Mit diesen Informationen kannst du Inhalte erstellen, die bei ihnen Anklang finden, mehr Besucher anziehen und das Ranking deiner Website in Suchmaschinen verbessern.

Angenommen, deine Zielgruppe besteht hauptsächlich aus Fitness-Enthusiasten, die nach natürlichen Nahrungsergänzungsmitteln suchen. Deine SEO-Strategie könnte dann darin bestehen, Inhalte über gesunde Ernährung und natürliche Nahrungsergänzungsmittel zu erstellen. Dazu solltest du Keywords verwenden, nach denen Fitness-Fans häufig suchen.

Nutzer-Personas können dir auch dabei helfen, Lücken in deinem Content zu identifizieren und neue Inhalte zu erstellen. Durch die Analyse der Interessen deiner Personas kannst du Inhalte erstellen, die ihre Probleme ansprechen und Lösungen bieten.

Bei der Entwicklung deines strategischen Marketingplans ist es wichtig, von Anfang an SEO-Strategien zu integrieren, die auf deine Personas zugeschnitten sind. Personas helfen bei der Implementierung von Keywords, beim Erstellen einer Content-Strategie sowie beim Link-Building.

1. Keyword-Recherche

Nutzer-Personas können an drei Punkten in diesem Prozess verwendet werden.

Zunächst kommen sie beim Brainstorming ins Spiel. Wenn du Suchbegriffe generierst, ist es nützlich, deine Personas im Kopf zu behalten. Spiegeln sie die Bedürfnisse und Absichten aller potenziellen Nutzerinnen und Nutzer deiner Website wider?

Nimm die Personas aus unserem Beispiel – welche Art von Suchbegriffen würdest du für sie entwickeln? Wie unterscheiden sich ihre Absichten? Wenn Maria, die Designerin, nach neuen Designwerkzeugen sucht, könnte sie eher nach „Adobe Illustrator Funktionen“ oder nach dem Vergleich zwischen zwei Designprogrammen wie „Adobe Illustrator vs. CorelDRAW“ suchen.

Leo, der technische Berater, könnte sich eher dafür interessieren, wie viele technische Details er bekommt, welche Hardware-Spezifikationen verfügbar sind oder welche beruflichen Netzwerke er nutzen kann.

Schließlich wäre Sophie, die Gesundheitsberaterin, wahrscheinlich mehr an gesundheitsbezogenen Themen interessiert, z. B. „beste Fitness-Tracker 2024“ oder „gesunde Rezepte für einen aktiven Lebensstil“.

Sobald du Suchbegriffe generiert hast, kommen Personas erst wieder ins Spiel, wenn du Entscheidungen über Ziel-Keywords triffst. Auch wenn du deine endgültige Liste von Keywords erstellst, spiegelt sie deine Nutzer-Personas genau wider? Schau dir die Ausgangsbegriffe noch einmal an und überlege, ob die endgültigen Begriffe die gleiche Absicht ausdrücken.

Personas können auch in der letzten Phase des Keyword-Rechercheprozesses – der Implementierung – verwendet werden. Dies ist möglicherweise weniger wichtig für die On-Page-SEO.

Die Berücksichtigung deiner Zielgruppe in diesen drei Phasen hilft dir, eine umfassende Liste von Ziel-Keywords zu erstellen. Diese kann die Bedürfnisse und Absichten deiner Nutzerinnen und Nutzer genau widerspiegeln.

2. Content-Strategie

Nachdem du die wichtigsten Keywords für deine Content-Marketing-Strategie ausgewählt hast, ist der nächste Schritt, sie in die Praxis umzusetzen. Bei der Implementierung deiner ausgewählten Keywords ist es wichtig, deine Nutzer-Personas im Kopf zu behalten.

Wenn du beginnst, deine Content-Marketing-Strategie umzusetzen, kannst du die Erkenntnisse aus deinen Nutzer-Personas nutzen. So kannst du die Effektivität deiner Landingpages und Marketing-Strategie testen. Indem du Daten wie Absprungraten, Verweildauer auf der Seite und Klickrate analysierst, kannst du deinen Content optimieren. So kannst du den Bedürfnissen und Vorlieben deiner Zielgruppe besser gerecht werden.

3. Link-Building

Nutzer-Personas können bei der Entwicklung einer Linkbuilding-Strategie äußerst wertvoll sein. Sie bieten ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse, Interessen und Verhaltensweisen.

Linkbuilding zielt darauf ab, hochwertige Links von relevanten Websites zu gewinnen, die an deinen Inhalten interessiert sein könnten. Durch das Verständnis deiner Nutzer-Personas kannst du die Arten von Websites und Inhalten identifizieren, die für sie von Interesse sein könnten. So kannst du deine Linkbuilding-Bemühungen entsprechend ausrichten.

Wenn deine Zielgruppe zum Beispiel Technikbegeisterte sind, könntest du dich darauf konzentrieren, Links von renommierten Technologieblogs zu sammeln. Du könntest auch Inhalte erstellen, die speziell auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe eingehen, wie z. B. „Top 5 Gadgets für dein Smart Home“ oder „Wie du deine Daten sicher in der Cloud speicherst“.

Personas sind ein wertvolles Werkzeug zur Optimierung deiner SEO-Strategie, da sie ein tiefes Verständnis deiner Zielgruppe ermöglichen. Sie helfen bei der gezielten Keyword-Recherche, indem sie die Bedürfnisse und Absichten der Nutzer widerspiegeln. Außerdem verbessern sie die Content-Strategie, indem sie maßgeschneiderte Inhalte für die Zielgruppe ermöglichen. Insgesamt führen gut entwickelte Personas zu einer höheren Sichtbarkeit und besseren Performance deiner Website.