Kaufentscheidungen werden oft nicht nur rational getroffen. Gefühle spielen eine große Rolle. Menschen möchten sich sicher, verstanden oder erfolgreich fühlen. Deshalb sollten deine Botschaften auch Emotionen ansprechen. Nutze dafür eine bildhafte Sprache, kleine Geschichten oder Worte, die positive Gefühle auslösen. 

Ein Beispiel: „Stellen Sie sich vor, wie entspannt Ihr Arbeitsalltag ist, wenn Sie den Papierkram endlich nicht mehr selbst erledigen müssen.“ So entsteht ein Bild im Kopf, das Lust auf dein Angebot macht.

Damit aus Interesse auch eine Handlung wird, brauchst du am Ende deiner Botschaft einen klaren Aufruf. Ein Call-to-Action zeigt dem Leser, was er als Nächstes tun soll. Dieser sollte kurz, eindeutig und motivierend sein.
Hierfür eignen sich zum Beispiel folgende Formulierungen: „Jetzt kostenlos testen“, „Mehr erfahren“ oder „Gleich Termin vereinbaren“.
Achte darauf, dass der Call-to-Action gut sichtbar platziert ist, zum Beispiel am Ende des Textes oder auf einem Button. So machst du es dem Kunden leicht, aktiv zu werden.

Gute Marketingbotschaften basieren auf einer klaren Struktur. Du solltest genau wissen, wen du ansprichst, einfach und verständlich schreiben, den Nutzen in den Vordergrund stellen, Emotionen wecken und am Ende eine klare Handlungsaufforderung geben. Mit diesen fünf Tipps kannst du deine Texte so gestalten, dass sie nicht nur gelesen werden, sondern auch Erfolg bringen. So erreichst du mehr Menschen und gewinnst leichter neue Kunden.