Lass uns einige narrative Techniken erkunden, die dir helfen, eine nachvollziehbare Geschichte zu erstellen, die sich positiv auf den Ruf und das Engagement deiner Marke auswirkt.

1. Präsentiere nachvollziehbare Protagonisten

Dein Zielpublikum wird deine Geschichte nur dann als relevant empfinden, wenn der zentrale Charakter jemand ist, mit dem sie sich identifizieren können. Wenn du es nicht schaffst, dass sie mit diesem Charakter mitfühlen, werden sie sich nicht in seine Lage versetzen können und daher nicht an deiner Geschichte interessiert sein.

Stelle sicher, dass du genügend Zeit damit verbringst, deine ideale Zielperson zu recherchieren – ihre Vorlieben, Abneigungen, Motivationen, Aspirationen und Schmerzpunkte –, damit du alle relevanten Attribute in den Protagonisten deiner Geschichte verdichten und einen erstellen kannst, mit dem sich dein Zielpublikum sofort verbindet.

2. Bleibe authentisch

„Fake it till you make it“ - So funktioniert das Storytelling im Content-Marketing nicht. Inauthentizität ist hier keine Option.

Egal, wie schwierig es am Anfang scheint, nutze eine frische Idee und eine einzigartige Perspektive, um deine eigene Geschichte zu gestalten, die nicht von Millionen anderer inspiriert ist oder abgedroschen wirkt.

Bleibe deinen Markenwerten und -prinzipien treu und nutze sie, um deine eigene Markenstimme und -tonalität zu entwickeln, die dich von der Konkurrenz abhebt. Wenn deine Geschichte oder Idee nicht einzigartig ist, wird dein Publikum dies sofort erkennen.

3. Sei emotional

Eine Geschichte bringt wenig, wenn sie nicht die beabsichtigten Emotionen bei deinem Publikum hervorruft.

Das könnten Angst, Wut, Freude, Nervenkitzel, Überraschung oder jede andere Emotion sein, die motiviert, bewegt oder den Leser etwas fühlen lässt und eine Verbindung zu deiner Marke herstellt.

Emotionen machen deine Geschichte real und menschlich, und ohne sie wäre deine Botschaft nur ein weiteres Verkaufsgespräch.

4. Vermeide Abschweifungen; bleibe beim Punkt

Deine Geschichte sollte kein langes Märchen sein, bei dem die Leser darauf warten müssen, dass du zum Punkt kommst.

Storytelling im Content-Marketing funktioniert nur, wenn die Geschichte, die du erzählst, prägnant und genau auf den Punkt ist, ohne auch nur ein zu sehr abzuschweifen. Du willst dein Publikum fesseln, nicht seine Aufmerksamkeit verlieren.

Entferne also unnötige Details und langweilige Handlungspunkte und erstelle eine Geschichte, die einfach die Aufmerksamkeit der Leser erregt, sie etwas fühlen lässt und sie dann darüber nachdenken lässt.

Am Ende möchtest du, dass die Leser sich in die Lage des Protagonisten versetzen und darüber nachdenken, wie die Nutzung deiner Produkte ihr Leben tatsächlich verändern könnte, und nicht mit einer Erzählung zurückbleiben, die sie verwirrt, gelangweilt oder unberührt lässt.

5. Wirf einige Fakten und Zahlen zur Unterstützung deiner Geschichte ein

Storytelling im Marketing gegenüber reinen Fakten und Zahlen überlegen ist. Die Nutzung von Storytelling, um deine Botschaft zu vermitteln, bedeutet jedoch nicht, dass du harte Fakten vollständig ignorieren solltest.

Storytelling bedeutet lediglich, diese Erkenntnisse durch eine Erzählung mit deinem Zielpublikum zu teilen, nicht durch eine Liste von Fakten, die sie im Internet finden können. Dies macht dein Angebot viel überzeugender.

6. Wecke Neugier

Du willst nicht gleich alles verraten. Stattdessen solltest du deine Leser neugierig machen. Versuche, kein explizites und endgültiges Ende zu haben, sondern lasse die Geschichte entweder offen für Interpretationen oder mit einem offenen Ende (Cliffhanger) enden.

Dies wird die Leser neugierig machen, ihnen etwas zum Nachdenken geben und/oder sicherstellen, dass sie zurückkommen, um mehr zu erfahren. So hast du dir einen wirklich interessierten potenziellen Käufer gesichert, den du höchstwahrscheinlich in einen Kunden umwandeln kannst.