Viele Unternehmen nutzen LinkedIn inzwischen, um neue Kunden zu gewinnen, ihre Marke bekannter zu machen oder passende Fachkräfte zu finden. Mit LinkedIn Ads kannst du deine Inhalte gezielt an die richtigen Personen ausspielen und deine Reichweite erhöhen.

Doch wie funktionieren LinkedIn Ads und wie gelingt der Einstieg? In diesem Artikel erfährst du die wichtigsten Grundlagen.

Was sind LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads sind bezahlte Werbeanzeigen auf LinkedIn. Unternehmen können damit ihre Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen gezielt bestimmten Nutzergruppen anzeigen lassen.

Der große Vorteil: LinkedIn ermöglicht eine sehr genaue Zielgruppenansprache. So kannst du deine Anzeigen gezielt an die Personen ausrichten, die für dein Unternehmen relevant sind.

Das macht LinkedIn Ads besonders interessant für Unternehmen, die andere Unternehmen erreichen möchten, also vor allem für den B2B-Bereich.

Typische Ziele von LinkedIn Ads:

• neue Kunden gewinnen

• mehr Website-Besucher erreichen

• die eigene Marke bekannter machen

• Bewerber auf offene Stellen aufmerksam machen

• Kontakte und Leads sammeln

Vorteile von LinkedIn Ads

Mit LinkedIn Ads erreichst du genau die Menschen, die für dein Unternehmen wichtig sind. Das bietet dir mehrere Vorteile:

1. Zielgruppen gezielt ansprechen

Du kannst deine Anzeigen gezielt an die richtigen Personen ausspielen. So erreichst du genau die Zielgruppe, die für dein Unternehmen wichtig ist.

2. Entscheider erreichen

Bietest du Produkte oder Dienstleistungen für Unternehmen an, kannst du Geschäftsführer, Einkäufer oder andere Entscheidungsträger direkt ansprechen. Das ist besonders im B2B-Bereich ein großer Vorteil.

3. Neue Kunden gewinnen

Mit relevanten Anzeigen machst du potenzielle Kunden auf dein Unternehmen aufmerksam. Anschließend führst du sie auf deine Website, Landingpage oder zu einem Beratungsgespräch.

4. Fachkräfte gewinnen

LinkedIn eignet sich nicht nur für die Kundengewinnung. Du kannst Anzeigen auch nutzen, um offene Stellen bekannter zu machen und passende Fachkräfte zu erreichen.

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5. Markenbekanntheit steigern

Nicht jeder sucht gerade aktiv nach deinem Angebot. Mit hilfreichen Inhalten und regelmäßigen Anzeigen machst du auf dein Unternehmen aufmerksam. So steigerst du deine Bekanntheit und kannst Vertrauen aufbauen.

Lesetipp: Wie du deine Markenbekanntheit auf LinkedIn steigerst

Welche LinkedIn Ads gibt es?

LinkedIn bietet verschiedene Anzeigenformate. Welches davon am besten passt, hängt von deinem Ziel ab.

1. Sponsored Content

Sponsored Content erscheint direkt im LinkedIn-Feed der Nutzer und sieht ähnlich aus wie normale Beiträge.

Geeignet ist dieses Format beispielsweise für:

• Blogartikel

• Videos

• Unternehmensnews

• Checklisten oder Downloads

Damit kannst du Aufmerksamkeit erzeugen und Nutzer auf deine Website oder Landingpage führen.

2. Message Ads



Mit Message Ads erreichst du deine Zielgruppe direkt über LinkedIn-Nachrichten.

Dieses Format eignet sich, wenn du Nutzer persönlich ansprechen möchtest. Achte darauf, dass deine Nachricht einen echten Mehrwert bietet und nicht wie klassische Werbung wirkt.



3. Text Ads



Text Ads sind kurze Anzeigen, die beispielsweise in der Seitenleiste erscheinen.

Sie bestehen aus einem kurzen Text, einem Bild und einem Link. Damit kannst du Nutzer gezielt auf deine Website oder ein Angebot aufmerksam machen.



4. Dynamische Anzeigen


Dynamische Anzeigen sind personalisierte Anzeigen, die sich automatisch an den jeweiligen LinkedIn-Nutzer anpassen. Dadurch kannst du deine Zielgruppe persönlicher ansprechen.



Sie eignen sich zum Beispiel, um:



• die Bekanntheit deines Unternehmens zu steigern,
• mehr Besucher auf deine Website zu bringen oder
• offene Stellen zu bewerben.

LinkedIn Ads erstellen: Schritt für Schritt

Mit dem LinkedIn Campaign Manager kannst du in wenigen Schritten deine erste Werbekampagne erstellen.

1. Kampagne erstellen

Melde dich im LinkedIn Campaign Manager an und lege eine neue Kampagne an. Dort kannst du alle Einstellungen für deine Anzeige vornehmen – von der Zielgruppe bis zum Budget.

2. Marketingziel festlegen

Überlege dir zunächst, was du mit deiner Anzeige erreichen möchtest. LinkedIn bietet verschiedene Kampagnenziele, zum Beispiel:

• Markenbekanntheit: Mehr Menschen sollen dein Unternehmen kennenlernen.

• Website-Besuche: Nutzer sollen auf deine Website oder Landingpage gelangen.

• Interaktionen: Du möchtest mehr Klicks, Kommentare oder Reaktionen auf deine Inhalte erhalten.

• Leadgenerierung: Potenzielle Kunden sollen ihre Kontaktdaten hinterlassen.

• Bewerber gewinnen: Du möchtest offene Stellen bekannter machen und passende Fachkräfte erreichen.
  

3. Zielgruppe definieren

Nun legst du fest, wer deine Anzeige sehen soll. Einer der größten Vorteile von LinkedIn Ads ist das präzise Targeting. Du kannst deine Zielgruppe unter anderem nach folgenden Kriterien eingrenzen:

• Standort

• Branche

• Unternehmensgröße

• Jobtitel

• Berufserfahrung

• Fähigkeiten

• Interessen

Je genauer deine Zielgruppe definiert ist, desto relevanter werden deine Anzeigen.

4. Anzeigenformat auswählen

Im nächsten Schritt wählst du das passende Anzeigenformat aus. Welche Formate verfügbar sind, hängt von deinem Kampagnenziel ab.

Je nach Ziel kannst du beispielsweise Sponsored Content, Message Ads, Text Ads oder dynamische Anzeigen nutzen.

5. Budget und Laufzeit festlegen

Jetzt bestimmst du, wie viel du investieren möchtest. Du kannst ein Tagesbudget oder ein Gesamtbudget festlegen und entscheiden, wann deine Kampagne starten und enden soll.

Gerade für Einsteiger empfiehlt es sich, zunächst mit einem kleineren Budget zu starten. So kannst du erste Erfahrungen sammeln und deine Kampagne bei Bedarf anpassen.

6. Anzeige erstellen

Nun gestaltest du deine eigentliche Anzeige. Achte dabei auf:

• eine aussagekräftige Überschrift,

• einen verständlichen Anzeigentext,

• ein hochwertiges Bild oder Video und

• eine klare Handlungsaufforderung

Teste nach Möglichkeit verschiedene Varianten deiner Anzeige. So kannst du herausfinden, welche Inhalte bei deiner Zielgruppe am besten ankommen.

7. Ergebnisse analysieren und optimieren

Nach dem Start deiner Kampagne solltest du regelmäßig überprüfen, wie erfolgreich deine Anzeigen sind. Im Campaign Manager findest du u.a. Kennzahlen wie:

• Impressionen
• Klicks
• soziale Interaktionen
• Kosten

So kannst du deine Anzeigen, Zielgruppen oder Budgets kontinuierlich optimieren und die Leistung deiner Kampagne verbessern.