Mit TikTok-Ads durchstarten: der Guide für KMU

10. Dezember 2025
21 Minuten
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Geschäftsmann nutzt einen Laptop, um Online-Werbemetriken über ein digitales Dashboard zu überwachen.

TikTok-Ads: Strategien, Formate, Preise & worauf es wirklich ankommt

TikTok ist längst mehr als nur eine Unterhaltungsplattform und hat sich inzwischen als einer der spannendsten Werbekanäle für junge Zielgruppen etabliert. Gerade kleinen und mittleren Unternehmen bieten TikTok-Ads enormes Potenzial: Mit über 23 Millionen aktiven Nutzenden allein in Deutschland erreichen sie eine engagierte, kaufkräftige Zielgruppe. Doch TikTok funktioniert anders als Facebook, Instagram oder Google. Hier zählen Authentizität statt Hochglanz und Kreativität statt perfekter Inszenierung.

In diesem Guide erfährst du alles, was du über TikTok-Werbung wissen musst: Welche Anzeigenformate stehen zur Verfügung? Was kostet es wirklich, TikTok-Ads zu schalten? Welche Targeting-Optionen gibt es und wie messe ich den Erfolg meiner TikTok-Kampagnen? Du lernst Schritt für Schritt, wie du TikTok-Werbung richtig schaltest, welche Best Practices funktionieren und worauf du achten solltest. Mit TikTok-Ads kannst du deine Markenbekanntheit steigern, neue Kundschaft gewinnen oder deine E-Commerce-Umsätze ankurbeln. Los geht’s!

TikTok in Zahlen: Reichweite und Nutzendenzahlen in Deutschland

Du fragst dich, ob TikTok-Werbung für dein Unternehmen wirklich relevant sein könnte? Dann lohnt sich ein Blick auf die aktuellen Zahlen. Stand 2025 nutzen monatlich etwa 23,6 Millionen Menschen in Deutschland aktiv TikTok. Die Plattform verzeichnet damit ein kontinuierliches Wachstum und hat sich fest im deutschen Social-Media-Markt etabliert.

Besonders interessant für Werbetreibende: Die Nutzenden sind jung, aber nicht ausschließlich. Rund 66 Prozent der User sind zwischen 18 und 34 Jahre alt. Etwa 35 Prozent sind zwischen 25 und 34 Jahren und gut 30 Prozent unter 24. Das bedeutet, dass du mit TikTok-Anzeigen nicht nur die Generation Z erreichst, sondern auch Millennials – eine Zielgruppe mit zunehmender Kaufkraft und Entscheidungsbefugnis.

Die durchschnittliche Nutzungsdauer liegt bei beeindruckenden 37,4 Stunden pro Monat . Das zeigt: TikTok-Nutzende sind hochgradig engagiert und verbringen viel Zeit auf der Plattform. Für Werbetreibende bedeutet das eine große Chance auf Sichtbarkeit und Interaktion.

Was sind TikTok Creatives?

„Creatives“ ist der Fachbegriff für alle visuellen und textlichen Elemente deiner Werbeanzeige: das Video selbst, den Anzeigentext, die Überschrift und den Call-to-Action-Button. Wenn du verschiedene Creatives testest, bedeutet das: Du probierst unterschiedliche Video-Varianten, Texte oder Button-Beschriftungen aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Die wichtigsten TikTok-Ads-Formate im Überblick

TikTok bietet verschiedene Anzeigenformate, die sich in Reichweite, Kosten und Einsatzzweck unterscheiden. Die Wahl des richtigen Formats hängt von deinen Kampagnenzielen, deinem Budget und deiner Zielgruppe ab. Im Folgenden stellen wir dir die wichtigsten Formate vor.

Smartphone mit schwebenden Social Media Kennzahlen

In-Feed-Ads

In-Feed-Ads sind das Standardformat für TikTok-Werbung und erscheinen nahtlos im „Für Dich“-Feed der Nutzenden, also dort, wo auch organische Inhalte ausgespielt werden. Diese Anzeigen können bis zu 60 Sekunden lang sein, wobei kürzere Videos (9–15 Sekunden) oft bessere Ergebnisse erzielen.

Der große Vorteil von In-Feed-Ads: Sie sind vergleichsweise kostengünstig und eignen sich hervorragend für KMU mit begrenztem Budget. Nutzende können mit den Anzeigen interagieren, sie also liken, kommentieren, teilen oder auf einen Call-to-Action klicken, der direkt zu deiner Website, App oder einem TikTok-Profil führt. Sie sind ideal für Performance-Kampagnen mit messbaren Conversion-Zielen.

Spark Ads

Spark Ads sind ein besonders authentisches Format, das organische TikTok-Inhalte in bezahlte Werbung verwandelt. Du kannst entweder eigene organische TikToks bewerben oder mit deren Zustimmung Inhalte von anderen Creatorn nutzen. Der Vorteil: Die Anzeigen wirken nicht wie klassische Werbung, sondern wie natürlicher Content.

Spark Ads behalten alle Interaktionsmöglichkeiten des Originalposts bei, einschließlich der Option, dem Profil zu folgen oder den verwendeten Sound zu nutzen. Dieses Format eignet sich besonders für Marken, die auf User Generated Content (UGC) setzen und die Authentizität ihrer Community nutzen möchten. Laut TikTok erzielen Spark Ads im Schnitt um 142 Prozent höhere Engagement-Raten und 43 Prozent höhere Conversion Rates als klassische In-Feed-Ads.

TopView Ads

TopView Ads sind das Premium-Format auf TikTok. Diese Anzeigen erscheinen direkt nach dem Öffnen der App im Vollbildmodus, noch bevor Nutzende zum Feed gelangen. Mit bis zu 60 Sekunden bieten sie maximale Aufmerksamkeit. Nutzende können die Anzeige nach drei Sekunden überspringen, weshalb diese ersten Sekunden entscheidend sind.

Allerdings hat diese Premium-Platzierung ihren Preis: TopView Ads gehören zu den teuersten Formaten auf TikTok und bewegen sich oft im vierstelligen Bereich. Sie eignen sich vor allem für große Produkt-Launches, Markenaufbaukampagnen oder wenn du in kurzer Zeit maximale Reichweite erzielen möchtest. Für die meisten KMU sind andere Formate kosteneffizienter.

Branded-Hashtag-Challenges

Branded-Hashtag-Challenges sind eines der interaktivsten Formate auf TikTok. Dabei forderst du die Community auf, eigene Videos zu einem bestimmten Hashtag zu erstellen, oft verbunden mit einer kreativen Aufgabe, einem Tanz oder einer Challenge. Dieses Format kann virale Reichweiten generieren und enorme Markenbekanntheit schaffen. Erfolgreiche Challenges werden von tausenden Nutzenden aufgegriffen und generieren Millionen von Views. Allerdings zählen Branded-Hashtag-Challenges auch zu den teuersten Optionen und erfordern kreative Konzepte sowie oft die Zusammenarbeit mit Influencern. Für KMU sind sie eher für besondere Anlässe oder bei entsprechendem Budget geeignet.

Shopping-Ads

Shopping -Ads integrieren deinen Produktkatalog direkt in TikTok und ermöglichen es Nutzenden, Produkte zu entdecken und zu kaufen, ohne die App zu verlassen. Diese Anzeigen sind besonders für E-Commerce-Unternehmen interessant, die direkte Verkäufe über TikTok generieren möchten. Mit Shopping-Ads kannst du einzelne Produkte oder ganze Kollektionen präsentieren. Die nahtlose Integration in den Kaufprozess reduziert Abbrüche und erhöht die Conversion-Rate. Voraussetzung ist allerdings die Einrichtung eines TikTok-Shops oder die Integration deines bestehenden Onlineshops (z. B. per Shopify oder WooCommerce) mit automatischer Produktsynchronisation.

TikTok-Ad-Formate im Überblick

Hier siehst du die verschiedenen Werbeformate noch einmal im Vergleich:

Format	Reichweite	Kostenlevel	Eignung Für Kmu
In-Feed-Ads	Hoch	Niedrig bis mittel	Performance-Kampagnen, alle KMU
Spark Ads	Mittel bis hoch	Niedrig bis mittel	Authentizität, UGC-Strategien
TopView Ads	Sehr hoch	Hoch	Produkt-Launches, große Budgets
Hashtag-Challenges	Viral möglich	Sehr hoch	Markenbekanntheit, Events
Shopping-Ads	Mittel bis hoch	Mittel	E-Commerce, Direktverkauf

Welche Unternehmen setzen erfolgreich auf TikTok-Ads?

TikTok-Werbung ist längst kein Geheimtipp mehr. Zahlreiche Marken, von Start-ups bis zu etablierten Konzernen, nutzen die Plattform erfolgreich. Bei den TikTok-Ad Awards 2025 wurden beispielsweise Kampagnen von a&o Hostels, KFC und Kleinanzeigen ausgezeichnet:

• a&o Hostels bewies, dass auch kleine Budgets große Wirkung erzielen können. Mit einem eingängigen Kampagnensong und authentischem Creator Content über Spark Ads erreichte die Hotelkette mit nur 35.000 Euro Werbebudget über 30 Millionen Kontakte.

• KFC wagte sich in eine kulturelle Nische und sprach gezielt Anime-Fans an. Die Fast-Food-Kette ließ ihre Charaktere in Anime-Helden verwandeln und gewann den Anime-Intro-Sänger Noel Pix für sich. Das Ergebnis: 65 Millionen Werbekontakte und 14.000 neue Follower.

• Kleinanzeigen zeigte, wie Second-Hand-Shopping für junge Zielgruppen attraktiv wird. Creator wie Levi Penell und Malte Zierden erzählten ihre persönlichen Erlebnisse ungefiltert und authentisch. Die besten Videos wurden als Spark Ads verstärkt: 54 Millionen Videoaufrufe und 800.000 positive Reaktionen.

Erfahrungsgemäß performen Mode, Beauty, Lifestyle-Produkte, Food & Beverage sowie digitale Dienstleistungen hervorragend auf TikTok. Diese Branchen profitieren von der visuellen Natur der Plattform und der Affinität vieler Nutzender zu Trends und Impulskäufen.

Aber auch B2B-Unternehmen entdecken zunehmend das Potenzial von TikTok-Kampagnen – insbesondere, wenn sie jüngere Zielgruppen oder Nachwuchskräfte ansprechen möchten. Lokale Dienstleistende, Handwerksbetriebe und spezialisierte Anbieter können hier erfolgreich sein, vorausgesetzt sie passen ihre Kommunikation an den TikTok-Stil an.

Best Practises für erfolgreiche TikTok-Werbung

Der Erfolg deiner TikTok-Ads hängt nicht nur vom Format ab, sondern vor allem von der kreativen Umsetzung. TikTok-Nutzende haben hohe Erwartungen an Content: Er muss unterhalten, informieren oder inspirieren. Klassische Werbesprache funktioniert hier nicht. Erfahre, worauf es wirklich ankommt.

Die Macht des perfekten Hooks

Die ersten drei Sekunden deines Videos entscheiden über Erfolg oder Misserfolg. TikTok-Nutzende scrollen blitzschnell durch ihren Feed. Wenn du ihre Aufmerksamkeit nicht sofort fesselst, ist deine Anzeige verloren. Deshalb ist der „Hook“ das wichtigste Element jeder TikTok-Ad.

Hier sind einige Hook-Ideen für dich:

• Provokante Frage: „Wusstest du, dass 90 Prozent der Unternehmen diesen Fehler machen?“

• Überraschende Aussage: „Wir haben in 30 Tagen 50.000 Euro Umsatz gemacht, und das ganz ohne Website!“

• Visueller Eyecatcher: ein unerwarteter Perspektivwechsel, eine extreme Nahaufnahme oder ein auffälliger Farbkontrast in der ersten Sekunde.

• Emotionaler Moment: „Als ich kurz davor war, mein Geschäft aufzugeben, passierte das ...“

Die Hook-Rate, also der Prozentsatz der Nutzenden, die nach den ersten Sekunden weiterschauen, ist eine der wichtigsten Metriken zur Bewertung deiner Creatives. Teste verschiedene Hooks und analysiere, welche am besten funktionieren. Oft sind es die unkonventionellen, mutigen Einstiege, die die höchsten Engagement-Raten erzielen.

Ein Creator steht in einem Raum und filmt sich selbst mit dem Smartphone auf einem Stativ.

Ad-Content-Arten, die auf TikTok funktionieren

Nicht jeder Content-Typ funktioniert in bezahlten TikTok-Ads gleich gut. Die folgenden Formate haben sich als besonders erfolgreich erwiesen:

• UGC-Style-Ads: Authentische Videos von echten Creatorn schlagen professionell produzierte Werbeclips. UGC wirkt glaubwürdig, nahbar und erzeugt Vertrauen. Arbeite mit echten Creatorn zusammen, die dein Produkt in ihrem Alltag zeigen, und schalte den Content als bezahlte Ad. Der Unterschied zu organischem UGC: Du hast volle Kontrolle über Targeting, Budget und Laufzeit.

• Product-Seeding & Spark-Ads-Strategie: Sende Produkte an 10–20 Micro-Influencer, lasse organische Posts entstehen und bewirb die 3–5 besten als Spark Ads. So kombinierst du authentischen Content mit bezahlter Reichweite. Der Algorithmus behandelt Spark Ads weiterhin als organischen Content, was die virale Chance erhöht.

• Direct-Response-Ads mit Hook-Formeln: Ads mit klaren Verkaufszielen nutzen bewährte Hook-Strukturen: Problem-Lösung („Du verlierst Kunden, weil …“), Vorher-Nachher-Vergleiche oder „Warum ich X nicht mehr mache“-Formate. Diese Ads zielen auf sofortige Conversions ab und funktionieren besonders gut mit klarem Call-to-Action (CTA).

• Testimonials & Review-Ads: Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte als bezahlte Ads geschaltet wirken authentisch und schaffen Vertrauen. Lasse zufriedene Kunden kurze Video-Testimonials aufnehmen und schalte diese als In-Feed-Ads mit Conversion-Ziel.

• Educational Ads mit verstecktem CTA: Tutorial-Content, der echten Mehrwert bietet und subtil zum Produkt führt. Beispiel: „So stylst du den perfekten Business-Look“. Dein Produkt wird nebenbei gezeigt. Diese Ads werden seltener als störend empfunden und haben höhere Completion-Raten.

• „TikTok made me buy it“: Dieser Trend nutzt Social Proof: Zeige, wie dein Produkt zum viralen Hit wurde oder warum es so beliebt ist. Produktreviews und Unboxings funktionieren hier besonders gut. Als bezahlte Ad geschaltet erreichst du so gezielt kaufbereite Nutzende.

5 Tipps für virale TikTok-Ads

Mit diesen Tipps kommst du dem Traum von der viralen TikTok-Kampagne näher:

1. Nutze Spark Ads für bereits virale Inhalte: Bewirb organische Posts, die bereits hohe Engagement-Raten haben. Der Algorithmus behandelt sie weiterhin als organischen Content und erhöht die Chance auf virale Verbreitung.

2. Teste 3–5 verschiedene Creatives pro Ad-Gruppe: TikTok empfiehlt, mehrere Versionen deiner Anzeige gleichzeitig zu testen und wöchentlich zu aktualisieren. So vermeidest du, dass Nutzende zu oft dieselbe Anzeige sehen. Abwechslung hält die Performance hoch.

3. Kombiniere verschiedene Ad-Formate strategisch: TopView Ads für maximale Aufmerksamkeit kombiniert mit In-Feed- und Spark Ads für Authentizität steigern die Performance.

4. Nutze das TikTok Creative Center: Analysiere die aktuell erfolgreichsten Ads in deiner Branche und lass dich für eigene Kampagnen inspirieren. Filtere nach Region, Branche und Trends.

5. Setze auf ACO (Automated Creative Optimization): Lass den Algorithmus automatisch verschiedene Kombinationen deiner Videos, Texte und CTAs testen und die erfolgreichsten Varianten häufiger ausspielen.

Kampagnenziele für TikTok richtig definieren

Bevor du deine erste TikTok-Kampagne startest, solltest du dir über deine Ziele im Klaren sein. Der TikTok-Werbeanzeigenmanager bietet verschiedene Kampagnenziele, die jeweils unterschiedliche Optimierungen und Abrechnungsmodelle mit sich bringen.

Die wichtigsten Kampagnenziele im Überblick:

• Brand-Awareness (Markenbekanntheit): Deine Marke soll möglichst vielen Nutzenden gezeigt werden – ideal für neue Unternehmen oder Produkt-Launches. Die Kampagne wird auf maximale Reichweite optimiert.

• Reichweite: Fokussiert sich darauf, möglichst viele eindeutige Nutzende zu erreichen. Der Unterschied zu Brand-Awareness: Hier zählt jede einzelne Person nur einmal, auch wenn sie die Ad mehrfach sieht.

• Traffic: Maximiert Klicks auf deine Website oder Landing Page. Perfekt, wenn du Besuchende auf deine Seite lenken möchtest.

• Follower: Baut deine TikTok-Community auf, indem die Kampagne auf Profilbesuche und Follower-Gewinnung optimiert wird.

• Conversions (E-Commerce-Verkäufe): Der Algorithmus optimiert auf Käufe, Anmeldungen oder andere Aktionen auf deiner Website. Hier ist die Einrichtung des TikTok Pixels essenziell, damit TikTok tracken kann, wer nach dem Klick tatsächlich kauft.

Unterscheide außerdem zwischen Prospecting (Neukundengewinnung) und Retargeting (Ansprache von Personen, die bereits mit deiner Marke interagiert haben). Für Retargeting benötigst du Custom Audiences basierend auf Website-Besuchen, Video-Views oder Engagement.

Beantworte vor Kampagnenstart folgende Fragen:

• Was ist mein primäres Ziel?

• Wen möchte ich erreichen?

• Welches Budget steht mir zur Verfügung?

• Wie messe ich den Erfolg?

Eine klare Zielsetzung ist die Grundlage jeder erfolgreichen TikTok-Werbung.

Erfolgsmessung: Diese Metriken zählen

Ohne Erfolgsmessung tappst du im Dunkeln. TikTok bietet umfangreiche Tracking- und Analyse-Möglichkeiten, die du unbedingt nutzen solltest. Die richtigen Metriken zeigen dir, ob deine Kampagnen funktionieren und wo Optimierungsbedarf besteht.

Tracking-Setup: TikTok Pixel, Advanced Matching und GA4

Das TikTok Pixel ist ein Code-Snippet, das du auf deiner Website einbindest, um Conversions zu tracken. Es erfasst Aktionen wie Seitenaufrufe, Käufe, Registrierungen oder Downloads und ordnet diese deinen Anzeigen zu. Ohne Pixel kannst du keine Conversion-Kampagnen optimieren.

Advanced Matching erweitert das Tracking, indem es Kundendaten wie E-Mail-Adressen und Telefonnummern in verschlüsselter (gehashter) Form verwendet und so die Zuordnung verbessert. Dies erhöht die Genauigkeit deiner Conversion-Daten und verbessert die Performance deiner Kampagnen. Du solltest Advanced Matching aktivieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Für eine ganzheitliche Analyse empfiehlt sich die Integration mit Google Analytics 4 (GA4). So kannst du TikTok-Traffic und -Conversions im Kontext deiner gesamten Marketing-Aktivitäten bewerten und Cross-Channel-Effekte erkennen.

Wichtige KPIs für TikTok-Ads

Die Click-Through-Rate (CTR) zeigt, wie viele Nutzende auf deine Anzeige klicken im Verhältnis zu den Impressionen. Eine gute CTR auf TikTok liegt bei 1,5–3 Prozent, kann aber je nach Branche variieren.

Die Hook-Rate (auch Thumbstop-Rate genannt) misst, wie viele Nutzende nach den ersten Sekunden weiterschauen statt wegzuscrollen. Eine Hook-Rate über 30 Prozent gilt als gut, über 50 Prozent als exzellent. Diese Metrik ist entscheidend für die kreative Qualität deiner Videos.

Der Cost per Acquisition (CPA) gibt an, wie viel du für eine Conversion (z. B. einen Kauf) bezahlst. Dein Ziel-CPA sollte deutlich unter deiner Gewinnmarge liegen, damit die Kampagne profitabel ist.

Der Return on Ad Spend (ROAS) zeigt das Verhältnis von Umsatz zu Werbeausgaben. Ein ROAS von 3:1 bedeutet, dass du für jeden investierten Euro drei Euro Umsatz generierst. Für profitable Kampagnen solltest du mindestens einen ROAS von 2:1 bis 3:1 anstreben, abhängig von deinen Margen.

Targeting-Optionen auf TikTok

TikTok bietet verschiedene Targeting-Möglichkeiten, mit denen du deine Zielgruppe präzise erreichen kannst. In den letzten Jahren hat die Plattform zunehmend auf Automatisierung gesetzt, um die Performance zu verbessern.

ACO vs. SPC: Automatisierung für bessere Ergebnisse

TikTok bietet zwei Automatisierungs-Features, die dir viel Arbeit abnehmen können:

• Automated Creative Optimization (ACO): Du lädst mehrere Video-Varianten, Texte und Call-to-Actions hoch. TikTok testet automatisch verschiedene Kombinationen und zeigt die erfolgreichsten Creations häufiger. Beispiel: Du hast 3 Videos, 2 Texte und 2 CTAs – ACO testet alle Kombinationen und findet heraus, welche am besten funktioniert.

• Smart Performance Campaign (SPC): Der Autopilot für deine Kampagne. TikTok übernimmt die komplette Optimierung: Welche Zielgruppe sieht die Anzeige? Wie viel wird geboten? Welche Kombination läuft am besten? Du gibst nur Budget und Ziel vor – den Rest macht der Algorithmus.

Für den Einstieg empfiehlt sich SPC. Du musst dich nicht mit komplexen Einstellungen herumschlagen und der Algorithmus lernt schnell, was funktioniert. Erfahrene Werbetreibende nutzen meist manuelle Kampagnen kombiniert mit ACO. Das ermöglicht Kontrolle über Zielgruppe und Budget, lässt aber die Creative-Optimierung automatisch laufen.

Lookalike Audiences für Skalierung

Lookalike Audiences sind eines der mächtigsten Targeting-Tools auf TikTok. Sie basieren auf einer Quell-Audience (z. B. deine Käufer oder Website-Besuchende) und finden Nutzende mit ähnlichen Merkmalen.

Erstelle dazu zunächst eine Custom Audience aus deiner besten Kundschaft, etwa alle Nutzenden, die in den letzten 90 Tagen gekauft haben. Daraus generierst du dann eine 1-Prozent-Lookalike-Audience, die TikTok-Nutzende umfasst, die deinen Kunden am ähnlichsten sind. Diese Audiences haben oft hohe Conversion-Raten, da sie bereits eine Affinität zu deinem Angebot mitbringen.

Für die Skalierung kannst du größere Lookalikes (2, 5 oder 10 Prozent) testen, die mehr Nutzende umfassen, aber weniger präzise sind. Die Balance zwischen Reichweite und Präzision ist entscheidend.

Tools für kreative TikTok-Ads

Um ansprechende TikTok-Ads zu erstellen, brauchst du keine teure Produktionsausrüstung. TikTok und Partner-Tools bieten zahlreiche Möglichkeiten, auch mit begrenzten Ressourcen professionelle Inhalte zu erstellen.

CapCut ist der offizielle Video-Editor von TikTok und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche mit zahlreichen Vorlagen, Effekten und KI-Tools. Damit kannst du Videos schneiden und sie direkt aus CapCut zu TikTok hochladen. Vorkenntnisse in der Videobearbeitung sind nicht nötig. CapCut ist kostenlos verfügbar als App für Desktop und Mobile oder einfach als Anwendung im Browser.

Weitere nützliche Tools sind:

• Canva für Grafiken und Thumbnails

• InShot für mobile Videobearbeitung

• verschiedene Stock-Video-Plattformen wie Pexels oder Unsplash für lizenzfreies Material

Für eine strukturierte Content-Planung empfiehlt sich zudem ein Redaktionsplan, um TikTok-Inhalte regelmäßig und strategisch zu veröffentlichen. Tools wie Trello, Notion, Later oder der kostenlose SELLWERK Social Media Planner helfen dir dabei, den Überblick zu behalten.

Auf dem SELLWERK Marktplatz findest du über 3.000 digitale Tools und Software-Lösungen, die dich bei verschiedenen Aspekten deines Geschäftsalltags unterstützen – von Content-Erstellung über Projektmanagement bis hin zu Marketing-Automation. Viele Einstiegstools sind kostenlos verfügbar.

TikTok Ads Manager vs. Business Manager – Was ist der Unterschied ?

Viele sind anfangs verwirrt von den verschiedenen Verwaltungsplattformen bei TikTok. Der TikTok Ads Manager ist dein Hauptwerkzeug zum Erstellen, Verwalten und Analysieren von Werbekampagnen. Hier richtest du Kampagnen ein, definierst Zielgruppen, legst Budgets fest und überwachst die Performance.

Das TikTok Business Center hingegen ist eine übergeordnete Verwaltungsplattform, in der du mehrere Assets (einzelne Komponenten eienr Anzeige) zentral verwalten kannst. Du kannst zudem Teammitglieder einladen, Berechtigungen vergeben, mehrere Ads-Accounts verwalten und mit Partnern zusammenarbeiten. Das Business Center ist besonders relevant, wenn du mit Agenturen arbeitest oder mehrere Marken verwaltest. Für die meisten KMU reicht zunächst der Ads Manager aus.

Was kostet Werbung auf TikTok?

Eine der verständlicherweise häufigsten Fragen ist: Was kostet es wirklich, auf TikTok Werbung zu machen? Die Antwort hängt von mehreren Faktoren ab, aber TikTok hat klare Mindestbudgets definiert: Auf Kampagnenebene beträgt das minimale Tagesbudget 50 Euro, auf Anzeigengruppenebene 20 Euro pro Tag. Für die gesamte Kampagnenlaufzeit musst du mindestens 500 Euro einplanen. Diese Mindestbudgets sind höher als bei Facebook oder Instagram, was TikTok für sehr kleine Budgets weniger zugänglich macht.

Die durchschnittlichen CPM-Preise (Kosten pro 1.000 Impressionen) liegen bei etwa 5–10 Euro, können aber je nach Zielgruppe, Wettbewerb und Saison variieren. In stark umkämpften Branchen oder zu Peak-Zeiten (z. B. Black Friday) steigen die Preise deutlich.

Die Cost-per-Click (CPC) bewegen sich typischerweise zwischen 0,10 und 1,50 Euro. Auch hier gilt: je besser deine Creatives und je relevanter deine Zielgruppe, desto niedriger deine Kosten.

TikTok bietet verschiedene Gebotsmethoden: Cost per Mille (CPM), Cost per Click (CPC) und Cost per Action (CPA). Die Wahl hängt von deinem Kampagnenziel ab. Für Awareness-Kampagnen eignet sich CPM, für Performance-Kampagnen eher CPC oder CPA.

Budget-Tipps für KMU:

1. Starte mit dem Mindestbudget und skaliere erfolgreiche Kampagnen schrittweise.

2. Teste verschiedene Creatives mit kleinen Budgets, bevor du groß investierst.

3. Nutze automatische Gebotsstrategien, um Kosten zu optimieren.

4. Vermeide Peak-Zeiten (letztes Quartal, Feiertage), wenn du Budget sparen möchtest.

5. Setze auf Spark Ads und UGC statt teurer Produktionen.

Zahlungsoptionen für TikTok-Ads

TikTok bietet drei Abrechnungsoptionen im Ads Manager:

• Bei der Vorauszahlung überweist du einen Betrag vorab auf dein TikTok-Konto, von dem dann die Werbekosten abgebucht werden. Diese Option eignet sich, wenn du dir volle Kostenkontrolle wünschst und nur das ausgeben möchtest, was du eingezahlt hast.

• Die automatische Zahlung ist die gängigste Methode: Deine hinterlegte Zahlungsmethode wird automatisch belastet, wenn du einen bestimmten Schwellenwert erreichst oder am Monatsende. Du kannst Kreditkarten, Debitkarten oder PayPal hinterlegen.

• Die monatliche Abrechnung ist nur für größere Werbetreibende mit Managed Accounts verfügbar und erfolgt per Rechnung. Für die meisten KMU ist die automatische Zahlung die praktischste Option.

Wichtig: Wenn eine Abbuchung mehr als zweimal fehlschlägt, kann TikTok deine Kampagnen aussetzen. Stelle daher sicher, dass deine Zahlungsmethode ausreichend gedeckt ist.

Problemlösung: Was tun, wenn Anzeigen nicht ausgespielt werden?

Es kann frustrierend sein, wenn deine TikTok-Anzeigen nicht geschaltet werden oder nur eingeschränkt laufen. Die häufigsten Gründe und Lösungen:

• Anzeigen im Status „In Überprüfung“ befinden sich noch im Genehmigungsprozess. TikTok prüft alle Anzeigen vor der Ausspielung auf Richtlinienkonformität. Dieser Prozess dauert in der Regel 24 Stunden, manchmal auch länger.

• „Eingeschränkte Auslieferung“ bedeutet, dass deine Anzeige nur teilweise ausgespielt wird. Das passiert oft wegen zu engem Targeting, zu niedrigem Budget oder schwacher Creative-Performance. Lösung: Erweitere deine Zielgruppe, erhöhe das Budget oder teste neue Creatives.

• Wenn Anzeigen abgelehnt werden, verstoßen sie gegen TikTok-Richtlinien. Häufige Gründe: verbotene Produkte (Alkohol, Tabak, Glücksspiel), irreführende Aussagen, schlechte Videoqualität oder ein fehlendes Impressum. Prüfe die Ablehnungsnachricht und passe deine Anzeige entsprechend an.

• Bei technischen Problemen (Pixel funktioniert nicht, Tracking-Fehler) unterstützen dich der TikTok-Support oder die umfangreiche Hilfe-Dokumentation im Ads Manager.

So vermeidest du eine Account-Suspendierung

Eine Account-Suspendierung ist der Worst Case aller Werbetreibenden. TikTok sperrt Accounts, die wiederholt gegen Richtlinien verstoßen oder verdächtige Aktivitäten zeigen.

Häufige Gründe für Sperrungen sind:

• wiederholte Verstöße gegen Werberichtlinien

• Bewerbung verbotener Produkte

• irreführende oder betrügerische Inhalte

• Zahlungsausfälle

• Nutzung gefälschter Identitäten

Um Sperrungen zu vermeiden, solltest du die TikTok-Werberichtlinien genau kennen und befolgen. Nutze die Konto-Health-Funktion im Ads Manager, die dir zeigt, wie gut dein Account den Richtlinien entspricht. Bei Warnungen solltest du sofort reagieren und Probleme beheben.

Wenn dein Account gesperrt wurde, kannst du Einspruch einlegen. Kontaktiere den TikTok-Support, erkläre die Situation und mache deutlich, dass du die Richtlinien künftig einhalten wirst. Nicht alle Sperrungen sind endgültig – bei erstmaligen Verstößen gibt es oft eine zweite Chance.

TikTok Ads vs. andere Werbeplattformen

Viele Unternehmen fragen sich: Soll ich auf Facebook, Instagram oder TikTok Werbung schalten? Die Antwort hängt von deinen Zielen und deiner Zielgruppe ab. Grundsätzlich gilt bei Social-Media-Marketing: Eine Kombination mehrerer Plattformen (Crosspromotion) bringt oft die besten Ergebnisse, da du verschiedene Zielgruppen erreichst und deine Reichweite maximierst. Jede Plattform hat ihre Stärken. TikTok unterscheidet sich in wesentlichen Punkten von den Alternativen.

TikTok-Ads vs. Instagram-Ads

Instagram und TikTok teilen sich eine ähnliche Zielgruppe, doch der Algorithmus funktioniert grundlegend unterschiedlich. Während Instagram stark auf bestehende Follower und Interaktionen setzt, zeigt TikTok Inhalte auch Nutzenden, die dir nicht folgen, basierend auf Interessen und Verhalten.

Das bedeutet: Auf TikTok können auch neue Accounts ohne große Follower-Basis schnell Reichweite erzielen. Instagram-Ads sind stärker auf visuelle Ästhetik ausgelegt, während TikTok Authentizität und Unterhaltungswert priorisiert. Beide Plattformen eignen sich für E-Commerce, doch TikTok hat oft niedrigere CPMs und höhere Engagement-Raten bei jüngeren Zielgruppen.

TikTok-Ads vs. Facebook-Ads

Facebook bietet die ausgereiftesten Targeting-Optionen und erreicht eine breitere, ältere Zielgruppe als TikTok. Wenn du gezielt Menschen über 35 ansprechen möchtest, ist Facebook oft die bessere Wahl. Auch die Retargeting-Möglichkeiten sind auf Facebook umfangreicher.

TikTok punktet hingegen mit höherem Engagement, kreativeren Formaten und einer jüngeren, trendbewussten Zielgruppe. Die Kosten pro Klick (CPC) sind auf TikTok oft niedriger, allerdings sind die Mindestbudgets höher als bei Facebook. Viele Unternehmen fahren eine Kombistrategie: Facebook für Retargeting und ältere Zielgruppen, TikTok für Awareness und junge Kundschaft.

TikTok-Ads vs. YouTube-Ads

YouTube setzt auf längere Werbeformate (15–60 Sekunden) vor oder während Videos. Im Gegensatz zu TikTok suchen YouTube-Nutzende aktiv nach Inhalten – ideal für erklärungsbedürftige Produkte und B2B-Marketing. Wer die Plattform nicht nur für Ads, sondern auch organisch nutzen möchte, findet wertvolle Tipps zur Monetarisierung im Artikel „Mit YouTube Geld verdienen“.

YouTube bietet präziseres Targeting über Google Ads, während TikTok mit höherem Engagement punktet. Nachteil: YouTube-Nutzende können Ads nach 5 Sekunden überspringen. Viele Unternehmen kombinieren beide Plattformen: YouTube für ältere Zielgruppen (25–54 Jahre), TikTok für die Gen Z. Clevere YouTube Automation hilft dabei, Prozesse wie Schnitt, Skripterstellung und Upload zu automatisieren.

Alle Plattformen im Vergleich

Hier siehst du noch mal im Überblick, welche Plattform was zu bieten hat:

Plattform	Hauptzielgruppe	Stärken	Durchschnittliche Kosten
TikTok	18–34 Jahre	Hohe Engagement-Rate, Discovery, Authentizität	Mittel (5–10 Euro CPM)
Instagram	18–44 Jahre	Visuelle Ästhetik, Shopping, Storys	Mittel (6–12 Euro CPM)
Facebook	25–65 Jahre	Präzises Targeting, Retargeting, breite Reichweite	Niedrig bis mittel (4–8 Euro CPM)
YouTube	25–54 Jahre	Präzises Targeting via Google Ads, längere Formate, erklärungsbedürftige Produkte, B2B-geeignet	Mittel (3–10 Euro CPM)

TikTok-Ads als Wachstumschance für KMU

TikTok-Werbung bietet kleinen und mittleren Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, junge Zielgruppen zu erreichen und Markenbekanntheit aufzubauen – anders als der Kauf von TikTok-Followern, der zwar verlockend erscheinen mag, aber meist eher schadet als nutzt. Die Plattform punktet mit hohem Engagement, kreativem Spielraum und einem Algorithmus, der auch neuen Accounts Reichweite ermöglicht.

Wer TikTok-Werbung kaufen möchte, braucht keine riesigen Budgets. Authentische, unterhaltsame Videos funktionieren oft besser als teure Hochglanzproduktionen. Starte mit einem klaren Ziel, teste verschiedene Creatives und nutze Automatisierungs-Features wie Smart Performance Campaign. Analysiere regelmäßig deine Kennzahlen und optimiere deine Ads basierend auf den Daten.

Wenn du Unterstützung benötigst, findest du über die SELLWERK Firmensuche spezialisierte Partner, die dich von der Strategie bis zur Umsetzung begleiten.

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