Preise können beeinflussen, wie Kunden ein Angebot wahrnehmen und ob sie sich dafür entscheiden. Dabei kommt es nicht nur auf die Höhe des Preises an, sondern auch darauf, wie du ihn präsentierst. Mit Preispsychologie kannst du deine Angebote ansprechender präsentieren und ihre Vorteile besser hervorheben. Erfahre, welche Strategien es gibt und wie du sie in deinem Unternehmen nutzen kannst.

Was ist Preispsychologie im Marketing?

Preispsychologie beschäftigt sich damit, wie Menschen Preise wahrnehmen und welche Rolle sie bei Kaufentscheidungen spielen. Dabei kommt es nicht nur darauf an, wie hoch ein Preis ist, sondern auch darauf, wie er dargestellt wird und wie Kunden ihn mit anderen Angeboten vergleichen.

Auch der Nutzen eines Angebots spielt eine Rolle. Kunden überlegen beispielsweise, welche Leistungen im Preis enthalten sind und ob das Angebot ihren Erwartungen entspricht.

Für kleine Unternehmen kann dieses Wissen hilfreich sein. Mit einer passenden Preisgestaltung kannst du deine Angebote verständlicher präsentieren und Kunden zeigen, welchen Wert deine Produkte oder Leistungen haben.

6 Tipps, wie du Preispsychologie im Marketing nutzen kannst

Die folgenden Tipps können dir dabei helfen, psychologische Effekte bei deinen Angeboten zu berücksichtigen und deine Preise ansprechender zu präsentieren.

2. Mit Preisankern Vergleiche schaffen

Ein Preisanker ist ein Preis, an dem sich Menschen bei ihrer Bewertung orientieren. Das kann beispielsweise der Preis eines vergleichbaren Produkts oder einer umfangreicheren Leistung sein.

Während es beim ersten Tipp um die Reihenfolge deiner Angebote geht, steht hier der Vergleich selbst im Mittelpunkt. Du zeigst Kunden eine nachvollziehbare Referenz, mit der sie den Preis deiner Leistung besser einordnen können.

So kannst du die Strategie umsetzen:

3. Preisnachlässe geschickt nutzen

Wie du Preisnachlässe darstellst, kann beeinflussen, wie Kunden deine Angebote wahrnehmen. Mit passenden Rabatten kannst du deine Angebote ansprechender gestalten und Kunden einen zusätzlichen Kaufanreiz bieten.

So kannst du die Strategie umsetzen:

• Biete Rabatte bei größeren Bestellungen an: Wenn Kunden mehr bestellen, kannst du ihnen einen Preisnachlass gewähren. So kann es attraktiver wirken, eine größere Menge zu bestellen.

• Belohne frühe Buchungen: Biete Kunden einen günstigeren Preis an, wenn sie ihren Termin frühzeitig buchen. Das kann beispielsweise für Fotografen oder Veranstalter sinnvoll sein.

• Biete eine günstigere Selbstabholung an: Zum Beispiel kann ein Möbelgeschäft Kunden einen Preisnachlass gewähren, wenn sie ihre Möbel selbst abholen. So steht die mögliche Ersparnis im Vordergrund.

• Nutze freie Termine für günstigere Angebote: Als Dienstleister kannst du weniger gefragte Termine zu einem niedrigeren Preis anbieten. So kannst du diese Zeiten besser nutzen.

• Biete Rabatte für mehrere Leistungen an: Ein Friseursalon kann beispielsweise einen günstigeren Gesamtpreis anbieten, wenn Kunden einen Haarschnitt und eine Pflegebehandlung zusammen buchen.

Tipp: Achte darauf, dass sich die Rabatte für dein Unternehmen rechnen. Erkläre außerdem klar, welche Bedingungen gelten und wie viel Kunden tatsächlich sparen.