Die Entwicklung einer unverwechselbaren persönlichen Marke in der eigenen Branche ist ein entscheidender Schritt, um sich von der Konkurrenz abzuheben und als Experte wahrgenommen zu werden. Eine starke persönliche Marke fördert das Vertrauen, erweitert das berufliche Netzwerk und kann die Karrierechancen erheblich verbessern.

Was ist eine persönliche Marke?

Die persönliche Marke eines KMUs (Personal Brand) beschreibt, wie das Unternehmen durch die Person des Inhabers oder Geschäftsführers wahrgenommen wird. Dabei verschmelzen die persönliche und unternehmerische Identität, was besonders wichtig ist, weil Gründer oder Inhaber oft das Gesicht des Unternehmens sind und es stark prägen.

Wie KMUs eine starke persönliche Marke aufbauen können: Schritte und Strategien

In der heutigen Geschäftswelt ist der Aufbau einer persönlichen Marke nicht nur großen Unternehmen vorbehalten. Auch kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) profitieren enorm davon, wenn sie ihre Persönlichkeit und Werte nach außen hin sichtbar machen. Hier sind die wichtigsten Schritte und Strategien, wie KMUs eine authentische und wirkungsvolle persönliche Marke aufbauen können.

1. Klarheit über die eigene Identität und Werte

Der erste Schritt, um deine starke persönliche Marke aufzubauen, ist, dir klar darüber zu werden, wofür du und dein Unternehmen stehen. 

Du solltest dir deine eigenen Stärken, Werte und Überzeugungen bewusst machen, die das Unternehmen prägen. Überlege dir:

• Was macht dich und dein Unternehmen einzigartig?
• Welche Vision und Mission verfolgst du? 

Diese Klarheit ist entscheidend, um eine konsistente Botschaft zu vermitteln und authentisch aufzutreten.

2. Verstehe deine Zielgruppe

Eine persönliche Marke funktioniert nur, wenn sie die richtigen Menschen erreicht. Analysiere, wer deine Zielgruppe ist und welche Bedürfnisse und Erwartungen sie hat. Sprich diese gezielt an, indem du Inhalte und Botschaften entwickelst, die auf ihre Interessen und Probleme eingehen. Eine starke persönliche Marke spricht nicht jeden an, sondern fokussiert sich klar auf ein bestimmtes Publikum.

3. Online-Präsenz aufbauen

Eine professionelle Online-Präsenz ist heute unerlässlich. Erstelle Profile auf Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder Facebook und sorge dafür, dass sie authentisch und professionell sind. 

Eine eigene Website bietet zudem eine Plattform, auf der potenzielle Kunden mehr über dein Unternehmen und dich als Person erfahren können.

Durch Content-Marketing kannst du deine Expertise zeigen: Veröffentliche regelmäßig Blogartikel, Social Media-Beiträge oder Videos, die deinen Fachbereich abdecken. So kannst du dein Wissen und deine Einblicke teilen und gleichzeitig deine Marke stärken.

4. Netzwerken und Beziehungen pflegen

Gerade für KMUs ist der persönliche Kontakt und das Netzwerken von großer Bedeutung. Ob durch lokale Veranstaltungen, Messen oder branchenspezifische Treffen – Präsenz in der eigenen Branche erhöht die Sichtbarkeit. Auch Kooperationen mit anderen Unternehmen oder Experten in deiner Nische können dazu beitragen, deine persönliche Marke zu stärken.

5. Kommuniziere authentisch und nahbar

Eine starke persönliche Marke basiert auf Authentizität. Erzähle die Geschichte hinter deinem Unternehmen: 

• Wie hast du angefangen?
• Welche Hürden musstest du überwinden?
• Warum tust du, was du tust? 

Persönliche Geschichten machen dein Unternehmen nahbar und schaffen eine Verbindung zu deinen Kunden. Achte darauf, dass du stets ehrlich und offen kommunizierst. Konsistenz ist dabei entscheidend – deine Botschaften sollten über alle Kanäle hinweg einheitlich sein.

6. Expertenstatus etablieren

Um eine starke persönliche Marke aufzubauen, ist es wichtig, sich als Experte in deinem Fachbereich zu positionieren. Teile dein Wissen durch Vorträge, Gastartikel oder Schulungen. Indem du regelmäßig wertvolle Inhalte bereitstellst, zeigst du deine Expertise und machst dein Unternehmen zur ersten Anlaufstelle für deine Kunden.

Eine noch stärkere Wirkung erzielst du, wenn du dich als Thought Leader (Vordenker) in deiner Nische positionierst. Dies bedeutet, innovative Ideen zu teilen und die Branche aktiv mitzugestalten.

7. Pflege der Kundenbeziehungen

Für KMUs ist der direkte Kontakt zu Kunden oft viel enger als bei großen Unternehmen. Nutze diese Nähe, um persönliche Beziehungen aufzubauen. Ein persönlicher Kundenkontakt stärkt das Vertrauen in deine Marke und schafft eine emotionale Bindung. Diesen Kontakt kannst über folgende Möglichkeiten herstellen:

• E-Mails, Telefonate oder persönliche Gespräche
• Kommentare, Nachrichten und Live-Formate auf Social Media-Plattformen
• Kundengespräche und Beratung
• Events und Netzwerktreffen

Kundenerfahrungen und Testimonials sind ebenfalls eine kraftvolle Methode, um das Vertrauen zu steigern. Positive Rückmeldungen zufriedener Kunden wirken wie eine Empfehlung und stärken deine Reputation.

8. Bleibe beständig

Der Aufbau einer persönlichen Marke erfordert Beständigkeit. Deine Markenwerte müssen durch dein Verhalten, deine Kommunikation und deine Geschäftsstrategien deutlich und konsistent zum Ausdruck kommen. Dies sorgt dafür, dass Kunden sich auf dein Unternehmen verlassen können und deine Marke als verlässlich wahrnehmen.

Es ist wichtig, die persönliche Marke langfristig zu pflegen und nicht nur kurzfristige Erfolge anzustreben. Eine starke persönliche Marke entsteht über die Zeit hinweg und erfordert stetiges Engagement.

Weitere hilfreiche Tipps: Eine starke Markenidentität aufbauen - Schritt für Schritt.

Wie viel Persönlichkeit braucht deine eigene Marke?

Bei der Entwicklung einer persönlichen Marke für ein KMU ist es entscheidend, das richtige Maß an Offenheit zu finden. Hier sind einige wichtige Überlegungen dazu, wie viel du von deiner persönlichen Seite zeigen solltest:

1. Authentizität vs. Professionalität

Menschen folgen lieber echten Personen als inszenierten Figuren. Sei also authentisch, indem du deine echten Werte, Überzeugungen und die Geschichte deines Unternehmens zeigst. Das hilft, eine starke Verbindung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. 

Achte jedoch darauf, dass der Fokus immer auf dem Unternehmen und seinen Werten liegt. Private Details, die nichts mit dem Geschäft zu tun haben, sind oft weniger wichtig und können ablenken.

Hilfreiche Tipps zum Storytelling: Die Macht des Storytellings in der Markenbildung: Wie Sie durch Geschichten eine starke Markenidentität schaffen.

2. Grenzen der Privatsphäre

Teile persönliche Geschichten, die zu deinem Unternehmen und dessen Mission passen, wie Herausforderungen, die du überwunden hast oder warum du das Unternehmen gegründet hast. Diese Erzählungen sind inspirierend und machen dich nahbar. 

Gleichzeitig musst du nicht zu viele Details aus deinem Privatleben preisgeben. Kunden interessieren sich hauptsächlich dafür, was dich als Unternehmer und dein Unternehmen ausmacht, nicht für jeden Aspekt deines Alltags.

3. Emotionen zeigen, aber professionell bleiben

Es ist in Ordnung, Emotionen zu zeigen, wenn du über Erfolge oder Rückschläge sprichst. Das kann starke Bindungen schaffen und zeigen, dass du wirklich hinter deinem Unternehmen stehst. 

Achte jedoch darauf, immer professionell zu bleiben. Negative Gefühle oder Konflikte sollten nicht öffentlich ausgetragen werden, um das Vertrauen in deine Marke nicht zu gefährden.

4. Expertise und Persönlichkeit verbinden

Betone deine fachliche Kompetenz, indem du zeigst, dass du nicht nur authentisch, sondern auch fachlich versiert bist. So wissen die Leute, dass du wirklich Ahnung von dem hast, was du tust. 

Dein persönlicher Stil, sei es in der Kommunikation oder im Auftreten, spielt dabei eine wichtige Rolle, um Wiedererkennungswert zu schaffen. Verwende einen Stil, der zu deiner Zielgruppe passt und deine Expertise unterstreicht.

5. Beispiele und Inspiration

Es kann inspirierend sein, berufliche und persönliche Erfolge zu teilen. Du kannst wichtige Schritte in deinem Unternehmen oder überwundene Hindernisse veranschaulichen. 

Kunden wollen sich mit echten Menschen identifizieren, deshalb sind Einblicke in deine Arbeitsweise oder deine Motivation wertvoll. Das macht dich menschlicher und zugänglicher.

Tipps für KMUs: Welche Tools kannst du für den Aufbau deiner Persönlichen Marke nutzen?

Für den Aufbau deiner persönlichen Marke gibt es viele Tools, die verschiedene Aspekte der Markenentwicklung unterstützen. Diese Tools helfen dabei, eine starke Online-Präsenz zu schaffen, Inhalte zu verwalten, Netzwerke zu erweitern und die Markenidentität zu pflegen. Hier sind einige der wichtigsten Tools:

1. Website und Blogging

Die folgenden Bearbeitungsplattformen sind besonders benutzerfreundlich und daher für den Beginn deines Markenaufbaus geeignet:

WordPress ist eine der beliebtesten Plattformen zum Erstellen und Verwalten von Websites und Blogs. Es ist flexibel und ermöglicht es, personalisierte Seiten zu erstellen.

Squarespace ist ein benutzerfreundlicher Website-Builder, der sich gut für KMUs eignet. Er bietet professionelle Designvorlagen und ist einfach zu bedienen.

Wix ist ein weiterer intuitiver Website-Builder mit vielen Vorlagen, besonders nützlich für KMUs, die ohne Programmierkenntnisse eine ansprechende Website erstellen möchten.

2. Social Media Management

Ergänzend dazu solltest du Social Media Toos nutzen, um die Inhalte deiner persönlichen Marke zu verwalten und zu verbreiten:

Hootsuite ist ein Social Media Management Tool, mit dem du Beiträge auf verschiedenen Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter planen und verwalten kannst. Es hilft, eine konsistente Online-Präsenz aufrechtzuerhalten.

Auch Buffer ist ein benutzerfreundliches Tool, mit dem du Inhalte planen und über mehrere Kanäle hinweg veröffentlichen kannst. Es bietet Analysefunktionen, um die Leistung der Beiträge zu überwachen.

Darüber hinaus eignet sich Canva zur Erstellung von visuellen Inhalten für Social Media. Du kannst Vorlagen nutzen, um ansprechende Grafiken, Posts und Präsentationen zu gestalten.

3. E-Mail-Marketing

Um deine eigene Marke langfristig zu fördern, ist E-Mail-Marketing eine effektive Möglichkeit, um mit deinen Kunden in Kontakt zu bleiben und den Umsatz zu steigern. Dafür kannst du diese nutzerfreundlichen Plattformen nutzen:

Mailchimp ist eine beliebte Plattform, um Newsletter zu erstellen, E-Mail-Kampagnen zu versenden und deine Abonnentenliste zu verwalten, um regelmäßig mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu bleiben.

Ähnliche Funktionen bietet dir Constant Contact. Hierbei hast du ebenfalls die Möglichkeit zur Erstellung von E-Mail-Kampagnen, um das Markenbewusstsein zu steigern.

4. Content Marketing und SEO

Content Marketing und SEO sind entscheidend für den Aufbau einer persönlichen Marke. Durch relevanten Inhalt und gezielte Suchmaschinenoptimierung erreichst du deine Zielgruppe, stärkst deine Online-Präsenz und positionierst dich als Experte.

SEMrush ist ein All-in-One-Tool für SEO, das dir hilft, relevante Keywords zu finden, deine Konkurrenz zu analysieren und die Sichtbarkeit deines Unternehmens in Suchmaschinen zu steigern. 

Ähnlich dazu bietet Ahrefs wertvolle Daten über deine Webseite, Konkurrenten und potenzielle Backlinks. Grammarly unterstützt dich dabei, die Qualität von Blogposts, Social Media-Posts und E-Mails zu verbessern, indem es Rechtschreib- und Grammatikfehler korrigiert.

5. Grafikdesign und Branding

Ein einheitliches und ansprechendes Design schafft Wiedererkennungswert und vermittelt deine Werte visuell. Diese Tools können dir dabei helfen:

Canva ist ein hervorragendes Tool für KMUs, um visuelle Inhalte zu erstellen, die zur Markenidentität passen. Es bietet Vorlagen für Logos, Broschüren, Präsentationen und mehr.

Nutze Adobe Spark zur Erstellung von Grafiken, das besonders nützlich für das Branding und Social-Media-Marketing ist.

Mit Looka kannst du personalisierte Logos erstellen. Das Tool liefert dir Vorschläge, basierend auf deinen gewünschten Unternehmenswerten und Farben.

Lies hier mehr zur Erstellung eines persönliches Logos: 5 wichtige Tipps, um ein perfektes Logo zu gestalten.

6. Reputation Management

Die aktive Pflege deines Online-Images und der Umgang mit Kundenbewertungen, sind wichtig für einen langfristigen Erfolg deiner Personal Brand.

Hierbei ist Google My Business unverzichtbar für KMUs mit einem physischen Standort. Es hilft dir, dein Geschäft in den Suchergebnissen sichtbar zu machen und Kundenbewertungen zu sammeln.

Der Trustpilot unterstützt dabei, Kundenbewertungen zu sammeln und zu verwalten. Es ermöglicht dir, auf gesammeltes Kundenfeedback öffentlich zu reagieren und so das Ansehen deines KMUs zu verbessern.

7. Projekt- und Aufgabenmanagement

Trello ist ein einfaches, visuelles Tool, mit dem du Projekte und Aufgaben verwalten und den Überblick über den Aufbau deiner persönlichen Marke behalten kannst.

Asana bietet ähnliche Funktionen, ist aber besonders hilfreich für Teams, um Aufgaben zu organisieren, Deadlines zu setzen und den Fortschritt zu verfolgen.

8. Video- und Podcasting-Tools

Durch Videos und Podcasts kannst du deine Expertise teilen, deine Geschichte erzählen und eine tiefere Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbauen. Diese Formate bieten eine kreative und effektive Möglichkeit, deine Botschaft zu verbreiten und deine Marke erlebbar zu machen.

Hierfür kannst du zum Beispiel Zoom für Meetings, Webinare und Interviews nutzen. Die benutzerfreundliche Videotelefonie-Plattform ist für kleinere Gruppenmeetings kostenlos.

Die kostenlose Plattform Anchor eignet sich zur Erstellung und Verbreitung von Podcasts. Dieses Tool kann dir helfen, deine Expertise als Unternehmer durch Audioformate zu teilen.

Des Weiteren kannst du mit dem Video-Editing-Tool Adobe Premiere Rush Videoinhalte für YouTube oder Social Media kreieren.

9. Analytics und Monitoring

Mit diesen Tools kannst du wertvolle Einblicke in die Leistung deiner Website und Marketingkampagnen gewinnen, das Verhalten deiner Zielgruppe verstehen und gezielt Anpassungen vornehmen:

Google Analytics ist ein kostenloses Tool, mit dem du die Leistung deiner Website analysieren kannst, z.B. wie viele Besucher kommen, woher sie kommen und was sie auf der Seite tun.

Auch Hotjar hilft dir, das Verhalten der Besucher auf deiner Website besser zu verstehen, indem es aufzeichnet, wie sie mit der Seite interagieren.

Fazit

Der Aufbau einer persönlichen Marke ist für KMUs eine wichtige Investition in den langfristigen Erfolg. Durch Klarheit über die eigenen Werte, eine gezielte Ansprache der Zielgruppe, den Aufbau einer starken Online-Präsenz sowie authentische Kommunikation und Netzwerken kann eine überzeugende und erfolgreiche Marke entstehen. 

Von der Erstellung einer professionellen Website bis hin zum strategischen Einsatz von Social Media und E-Mail-Marketing – diese Tools helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, Vertrauen aufzubauen und deine persönliche Erfolgsstrategie zu verfolgen.