Der Prozess der Lead-Generierung besteht aus zwei Hauptkomponenten:

1. Besucher auf die eigene Website locken
2. sie davon überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu teilen

Der erste Schritt des Prozesses besteht darin, einen effektiven Weg zu finden, um Interessenten auf deine Website zu locken.

Im Folgenden finden sich einige der wichtigsten Methoden, mit denen Unternehmen ihre Besucherzahlen steigern können:

Search Engine Marketing (SEM)

SEM ist eine Form der Online-Werbung. Dabei werden Suchmaschinen dafür bezahlt, dass sie Anzeigen in ihren Suchergebnissen schalten. Da die Suche die primäre Art und Weise ist, wie Menschen im Web navigieren, kann dies eine große Quelle für Besucher sein.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung ist ähnlich wie SEM, da es darum geht, Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Anstatt Suchmaschinen für Anzeigen zu bezahlen, beinhaltet SEO die Optimierung der eigenen Website, damit sie in organischen Suchergebnissen weiter oben erscheint.

Social Media

Social-Media-Websites wie Facebook und LinkedIn haben sich zu den beliebtesten Websites im Internet entwickelt. Du kannst das Marketing über soziale Netzwerke ankurbeln, indem du Inhalte auf Social-Media-Plattformen veröffentlichst oder indem du bezahlte Anzeigen in diesen Netzwerken nutzt.

Display Ads

Diese Art von Werbung gibt es in verschiedenen Formen wie Video, Bild, Audio oder Text. Diese Anzeigen können auf relevanten Websites gekauft werden, um Besucher auf die eigene Website zu lenken. In der Regel funktioniert das über Pay-Per-Click-Modelle (PPC).

Offline-Veranstaltungen

Online-Marketing kann oft auch offline beginnen. Veranstaltungen wie Konferenzen und Meetings können eine gute Möglichkeit sein, mit potenziellen neuen Kunden in Kontakt zu treten. Dies können Veranstaltungen sein, an denen du als Gast teilnimmst, oder Veranstaltungen, die du selbst ausrichtest.

Sobald Besucher auf der Website ankommen, besteht der nächste Schritt darin, diese über ein Online-Formular in Leads umzuwandeln. Dies kann mit vielen verschiedenen Taktiken der Lead-Generierung geschehen. Dabei geht es immer darum, das Interesse der Nutzer an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken.

Ziel ist, sie dazu zu bringen, ihre Kontaktinformationen zu übermitteln. Das geschieht oft durch die Verwendung eines Anreizes (bekannt als „Lead-Magnet“).

Im Folgenden findest du allgemeine Marketingstrategien, die Unternehmen zur Lead-Generierung einsetzen:

Inhalte

Die Bereitstellung von hochwertigen Inhalten im Austausch gegen Kontaktinformationen ist eine gängige Praxis bei der Lead-Generierung. Bei diesen Inhalten kann es sich um ein Whitepaper, eine Fallstudie, eine Infografik, ein E-Book oder ein exklusives Video handeln. Die Idee besteht darin, potenzielle Kunden mit Inhalten zu locken, und sie aufzufordern, ihre Kontaktdaten anzugeben, bevor sie Zugriff auf den Inhalt erhalten.

Webinare

Ein Webinar ist eine Live-Videositzung, die deine Besucher sehen und an der sie teilnehmen können. Da Webinare interaktiv sind und einen hohen Zeitaufwand erfordern, sind sie eine gute Möglichkeit, nicht nur Leads zu generieren, sondern sie auch weiterzubilden und zu konvertieren.

Landingpages

Das beste Tool zur Lead-Generierung überhaupt ist das eigene Produkt. Die attraktivste Art, ein Produkt zu präsentieren, sind Landingpages oder Verkaufsseiten. Diese können dazu beitragen, potenzielle Kunden zu informieren und zu konvertieren. Die Optimierung von Landingpages ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass du das Beste aus diesen Seiten herausholst.

Sobald ein Lead erstellt wurde, wird der Lead zu einem Marketing Qualified Lead (MQL). Nun kann die Pflege des Leads über Marketingkampagnen beginnen.

Dieser Pflegeprozess umfasst in der Regel Marketing-Automatisierungskampagnen für bestimmte E-Mail-Listen, um Interessenten mit Inhalten zu versorgen, die sie überzeugen.